战国策评析（一）---东西周

     这本战国策读的很畅快，没花多长时间就读完了，但说到整理，却浩如烟海，感叹古人的智慧，最近在读一本《商场博弈论的诡计》，谈及种种谋略，快哉。让乐帝决定好好整理一下《战国策》。

     战国策主要按照国别体记叙东、西周及战国七雄及宋卫、中山几个国家兴衰史。东西周在夹缝中生存、秦国慢慢兴盛、齐、魏、楚、燕、赵都经历了一波霸主的高潮，又草草收场，读这些国家后期的记叙，基本都在疲于应对秦国的攻伐。看似实力差距显著、结局明显。但历史又怎能看一时之成败，繁荣下，从来都隐藏着危机，危机下，又藏有契机。《战国策》将战火纷飞的战国时代主角定义为贵族及谋士，帝王则俯首帖耳，极具看点。

一、东西周

   《战国策》开篇讲东、西周，并没有用太多的篇幅，但作为天子之国，还是给予足够的尊重。而弱肉强食的战国，则没有表现出对天子之国应有的尊敬。整个战国时代，东、西周如樯橹之末，领地被瓜分、时刻面临被大国鲸吞的危险。秦国可以索取立国之九鼎、其他国家可以向其“借”兵“借”粮。这时，东、西周的特色极具看点，在大国博弈中，出现了以苏秦家兄弟为代表的谋士，为周国东奔西跑，化解侵略、借兵、邻国被灭的危机。

    借九鼎：乐帝读《战国策》，想到最多的是，三国弱爆了，为什么呢？因为很多三国中的境遇，在战国时代，早已上演，而且更加精彩。这次借九鼎的游说，主要通过对大国间争霸的矛盾，使秦国退却，而又利用国家间的不信任，使运九鼎不了了之。大国间的利害得失，小国看的最清楚，这也是新加坡作为小国得以壮大的智慧。

   借粮：三国攻秦，向西周借粮，这时候借或者不借都会开罪一方。而韩庆的思路不是在做选择题，而是作为命题人，给薛公出了一道有答案的题目：攻秦则可能他国壮大，不攻秦则周国会为其争取土地、齐国也会因为有秦的威胁继续受到重视。

   这就好比给你个选择，打仗费力还不讨好，不打仗却有好处，这道题太简单了。新意在于他不是在围绕自己“借粮”考虑问题，而是跳出自己的范畴，从对方切身利益角度，替对方谋划未来的权力制衡优势并有现实的领地利益。才取得了游说的成功。

   雍氏之役，韩国雍氏危机，又向西周借粮，西周又面临困境，这次苏代仍然依照上述思路，不是在选择借或者不借，而是跳出圈子，分析楚国的心理，楚国本意速战，却久攻不下，将士肯定迟疑进攻战略，而此时韩国借粮则是示弱，韩国定猛攻，而韩国示强去资助西周，则楚国必定心理崩溃，不久即会退兵。

   这类似智猪博弈，奔袭作战必不能久战，从心理及补给都希望速战，而城下之战，则要尽可能拖延。正如商场上，甲方、乙方并不会有对等的地位，总有一方迫切的需要订单，那么另一方面拖延也就可以寻求实实在在的利益，政府权力寻租也是此道理。

    秦国攻魏国，苏厉作为周的一方，却积极游说周王，魏国破，则周亡国不远，即唇亡齿寒。苏厉游说白起，白起在战国可谓神一样的存在，号称“常胜将军”。而苏厉正是抓住了白起的这一点，白起临近暮年，荣誉无数，地位无上，又何必冒着毁掉一生英明的风险攻魏呢，老将除了荣誉还有什么会留恋呢？

    白起显然被苏厉分析透了，结果周国又可暂时残喘了。

    东、西周国弱，能生存下来，谋士就会特别强，一个公司产品特别烂，销售就非常人，此消彼长，生存总有其合理性。