小红书热词速看 | 古茗有何营销动作？

【导语】

据古茗官方数据，新系列推出当日即售空，单店最高出杯420杯，最快24小时内卖断货；上架3天，销量突破100万杯；10天，就售出了343万杯，其中2款牛油果奶昔用掉了40万斤牛油果，冷链车全国配送总里程达130万公里。

古茗推出牛油果奶昔、龙井奶团小绿杯等新品，将古茗再一次推上了热词增量榜TOP4，根据小编观察，古茗可谓是奶茶界出类拔萃的营销高手，每每推出新品都能引起用户的广泛讨论与关注，接下来小编将运用小红书数据分析网站对其内容营销方面进行拆解洞察。

图|千瓜数据

通过聚合热搜词里的爆款内容，可以将古茗投放的笔记类型分为以下几种：

美食展示占比59.65%，美食测评占比21.12%，以及探店等其他形式，值得关注的是，从笔记互动量占比上看，美食测评的互动量达38.67%，即将接近第一大类的美食展示；从笔记内容形式上看，古茗主要投放图文笔记吸引用户关注。

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从笔记关键词看，品牌在进行新品推广时，主要布局品牌词、成分词，实现品牌的曝光，增强产品、品牌印象，将新品的核心成分植入笔记中，通过信息流推到公域流量词，抓住兴趣人群的眼球，引起注意。

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接下来，和小编一起看看品牌是如何打造爆文的呢？

1、美食测评

标题：《古茗新品大审判！这种怪咖到底好不好喝》，“古茗新品”、“怪咖”制造悬念与矛盾，触发用户点击观看欲望；

封面：通过搞怪表情、产品展示，并用大字报的形式突出要点。

内容：开头说明“推出了五个新品”，以自身感受引发种草，并用脸部特效来增加视频的有趣性；并且在评论区，官方进行了达人x品牌的评论互动，增加趣味性。

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2、美食展示

在美食行业推广中，美食展示、教程是最为普遍的推广内容形式。以古茗品牌来说，常常与初级达人、素人合作，进行新品推广，封面往往直接展示产品，并突出色彩艳丽、可爱装饰等元素来击中小红书女孩们的少女心，引发线下打卡拍照。

同时，古茗推出了一款名为“有茗的背带裤”杯袋周边。可爱富有童趣的设计受到年轻消费者青睐，这款背带裤也在上架不到24小时爆火网络，甚至出现一袋难求的现象。一个杯袋与双杯奶昔的加成，也让此搭配成为网友分享的新话题。

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要做好产品，就要抓住潮流，抓住“健康”这一点。洞察蓝海赛道、抓住热点话题引爆新品，打造爆品，占据了领域，引领潮流。

随着市场成熟程度的不断提高，消费者的需求日趋多样化，新的需求不断涌现，怎样才能给自己的品牌带来更多的力量，才能创造出更多的“现象”，才是品牌方应该考虑的问题。