线上拼团的活动方案设计的注意事项

线上拼团大家并不陌生，拼团的威力也不可小觑，从拼多多的快速崛起就可见一斑。

在拼团吸粉活动中，我们应该注意些什么呢？

1、接触点和利益点设计

我们都知道，吸粉有一个万能公式：吸粉=接触点+利益点。

如果在店铺本身过路流量极少的情况下，仍然把门店作为接触点，可想而知效果是有限的。可以把接触点放在了线上，比如说朋友圈、企业微信客户朋友圈、企业微信群、微信群，可以通过种子客户分享裂变来触达更多的人。

那么，活动的利益点又是什么？

可以设置这样的海报【1元领苹果】，1元领苹果的活动本身就很吸引人，客户在朋友圈看到活动海报之后，让客户到线下自提时，可以再引导加店长企业微信微信领一枚梨子，又是一个利益点。

2、吸粉流程的设计
比方说用“1元拼团苹果”活动，引导客户成交一次，从而筛选出精准的客户。

客户拼团成功之后，再用免费领梨子来引导用户加店长企业微信，就变得简单多了，因为客户会觉得既然要到线下自提，只领苹果不划算，不如加店长企业微信再多领一个梨子。

加了店长企业微信后，店长会下发欢迎语与客户沟通，再下发裂变海报，引导客户帮忙转发，形成二次裂变，带来更多的新客户。另外设置一下拼团的规则，拼团活动需要3人才能成团，很多客户为了拼团成功也会自发的分享，裂变就这么一层一层的展开了。

3、到店自提形成排队效应

由于线上拼团成功之后需要到线下自提，这样可以让附近的客户来水果店领苹果，水果店门口甚至排起了长队，这就导致过路的客户看到生意火爆，也被活动吸引到了，纷纷进店。

在客户进店自提的时候，水果店可以再做一个会员充值活动：只要参与线上拼团的客户，都能够免费升级店铺会员，享受对应的会员折扣，而且会员充值100元送8枚红富士苹果，充值300元送24枚黄心猕猴桃礼盒装。这样的活动，可以让参与拼团的客户觉得活动很不错，而自己也需要经常买水果，于是就选择了预储值。

4、线上拼团吸粉方法归纳总结

拼团本身就是基于人与人之间社交的一种裂变模型，水果店选择用线上拼团来做活动，考虑到了拼团能够裂变新流量，拓展新客户。

对于线下门店来说，如何策划拼团活动，批量从线上引流到线下？

（1）拼团产品策划

拼团的魅力在于高性价比，在于和其他渠道对比有明显的价差，所以拼团产品够不够实惠，性价比高不高，价差大不大，决定了拼团效果好不好。

当然，不是所有的产品都适合做拼团，一般来说，受众广、认知度高的产品，更容易实现转化，例如水果生鲜、日用家居等产品特别适合用拼团来做吸粉成交。

（2）拼团推广渠道

拼团活动的推广主阵地不是在线下，而是在微信上，通过微信群、朋友圈的分享来快速裂变。

如果拼团活动仅仅只是老板自己发发朋友圈，也很难裂变起来，需要集合所有的种子流量，比如店员、亲朋好友、老客户等一起扩散拼团活动，转发朋友圈，形成第一波流量。

（3）吸粉利益点

拼团成功不代表吸粉成功，只能说明你找到了一个精准粉丝，至于如何把这个粉丝加到微信上，要看你的吸粉利益点能不能吸引到他。

利益点的设计不能太复杂，客户会觉得太麻烦而不想加微信；利益点的设计要有价值，让客户觉得自己占到了便宜。

（4）变现动作设计

我们策划的吸粉活动都需要提供利益点，而利益点本身就需要成本，如果我们仅仅为了吸粉，没有后续变现的动作，那么很容易亏本。所以，每一次吸粉动作后一定要策划好后续的变现动作，例如预储值。

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