【小增长电商AI创业分享】杭州广州佛山直播电商风云突变：商家为何纷纷 “返淘”？你觉得是一件好事还是坏事？

上月东哥去杭州出差，在杭州考察时，我目睹了直播电商行业的巨大变化。曾经繁华的直播电商园区，如今不少公司撤离，一片萧条。深入了解后发现，这背后是大量商家积极返淘，将业务重心从短视频直播平台重新转回平台电商的趋势。这一现象，其实是值得深入剖析。

毕竟，这真的有些反常识认知。主播其实是一个风向标。

仔细一想，不仅仅是在杭州，广州佛山不少电商直播公司，基本主播都大面积的裁员出逃了。电商苦直播久已，直播苦主播久矣。主播都不赚钱的时候，这个行业，基本行业基本开始下行了。

为什么会发展到今天这样？

杭州，一直以来都是直播电商行业的重镇，众多直播电商公司在此扎根发展。但如今，许多园区呈现出衰败之象。曾经热闹非凡的直播场地，如今冷冷清清，随处可见废弃的设备、杂乱的包装材料。不少公司的办公室大门紧闭，门上张贴着招租广告，这与往昔的繁荣形成了鲜明对比。

商家积极返淘，重心转向平台电商

淘天的稳定性优势：我接触的众多商家普遍认为，淘天的生意模式相对稳定。它基于店铺运营，商家可以在平台上为消费者提供较为完善的服务，并且便于搭建和运营私域流量。与其他平台相比，淘天的退款退货率相对较低，这为商家的经营提供了一定保障。在淘天平台上，消费者购物习惯相对成熟，流量分配较为均衡，商家只要用心经营店铺，就能够获得稳定的客源和收入。例如，一些传统品牌商家在淘天经营多年，积累了大量忠实客户，店铺业绩稳步增长。
直播算法的不确定性弊端：反观依赖直播算法的短视频直播平台，其不确定性和不稳定性给商家带来了诸多困扰。直播算法决定了商品的曝光量和流量分配，然而这种算法充满变数。商家无法准确预估某次直播的销量，这就导致在准备库存时困难重重。如果备货过多，直播结束后可能会积压大量库存，占用资金；若备货不足，又可能错失销售机会。而且，由于无法预估回款时间，资金周转也面临压力，严重影响了商家的盈利能力。例如，某服装商家原本计划通过一场直播清库存，结果因直播算法调整，流量大幅下降，库存不仅没清掉，还新增了大量成本。

商家面临的其他挑战

价格战难题：在当前电商竞争激烈的环境下，价格战是商家不得不面对的问题。尤其是在短视频直播平台，为了吸引流量和促成交易，商家往往陷入低价竞争的漩涡。然而，许多商家对于如何在价格战中找到平衡，既保证销量又不损害利润，感到十分迷茫。他们摸不透价格战的方法，难以制定出有效的价格策略，导致在价格竞争中处于劣势。
盈利模式不清晰：除了价格战，可持续的盈利模式也是商家头疼的问题。一些短视频直播平台的规则和政策不断变化，商家难以适应，无法建立起稳定的盈利模式。在追求短期流量和销量的过程中，很多商家忽略了长期盈利的规划，一旦平台流量红利消退，就陷入了经营困境。

杭州直播电商行业的这场变化，反映出商家在选择电商平台时，越来越注重稳定性和可持续发展。对于淘天而言，如何进一步巩固优势，吸引更多商家入驻；对于短视频直播平台，怎样优化算法、解决商家痛点，都是值得思考的问题。在电商行业的不断发展和变革中，商家只有找准适合自己的平台和经营模式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

所以，你觉得这到底是一件好事还是坏事？