揭秘电商圈的真实现象：自己开店卖货不赚钱，反倒是靠卖电商软件赚钱了！？给到IT程序员|技术人的启发-优快云博客

在近几年的就业压力和电商浪潮中，很多人都跃跃欲试，尤其是一些面临职业危机的35+的程序员|技术人，想着在淘宝、拼多多、抖音等平台上分一杯羹。无论是全职投入，还是兼职副业，电商似乎给人带来了无限可能：一个爆款产品、一次内容引流，仿佛就能轻松变现。

然而，和一些电商卖家聊过后，我却发现了一个颇有意思的现象——很多人做店铺卖货，结果赔本赚吆喝；但因为自己在做电商过程中使用了软件，后来反倒靠卖软件赚到了钱。

先来看下电商卖货的现实困境，尤其是对新手和小卖家来说，以下几个问题非常普遍：

不论是淘宝直通车、拼多多推广，还是抖音投放，获取曝光都要花钱。很多新卖家还没出单，就已经把启动资金烧得差不多了。

国内电商早就告别了“躺赚”时代。几乎每个类目都被无数对手瓜分，平台也在不断挤压卖家利润——小卖家往往只能在夹缝中求生。

如果没有低价货源，或者没有稳定的工厂直采渠道，产品利润就很难拉开差距。卖货变成“拼命打价格战”，基本赚不到钱。

平台动辄“封店”、“限流”，稍有违规就被处罚。很多新手卖家一不小心就被迫出局，前期的投入打了水漂。

在一次次开店失败、流量焦虑、供应链痛点的夹击下，很多卖家开始思考：除了卖货，还有什么出路？

答案是：卖软件、卖工具，或者做电商相关的服务。

在实际调研中，我发现这些电商软件有一些共同点：

✅ 帮助卖家批量处理订单或返款系统|批量转账软件
✅ 提高数据分析和商品管理的效率的Saas软件
✅ 自动化做很多原本要花人工完成的事情，进行“降本”
✅ 在私域流量、直播引流、私域鱼塘排单派单系统等方面提供支持，进行“增效”

简单来说，这些工具是“效率工具”，能省人工、省时间，也能规避一些平台的操作风险。

最有意思的是，很多“电商软件卖家”并不是一开始就打算做软件的。他们原本也是小卖家或者电商从业者，自己踩过无数坑，深知效率工具的重要性，只有自己用过才知道这些工具|软件的真正价值。于是，当他们发现工具需求巨大，干脆自己卖起了软件，或者做代理、分发渠道。没想到，靠卖软件，反而赚到了真金白银。

作为一名程序员或者软件开发者，这背后其实透露出几个值得思考的商业启示：

在卷到飞起的电商环境下，卖家最缺的其实不是产品，而是能让自己跑得更快、花得更少的“效率工具”。这意味着做SaaS软件或者提供数据服务，或者做批量转账系统|返款软件，CRM鱼塘粉丝管理软件、电商排单系统等，天然就具备稳定的市场需求。

电商软件并非凭空想象，而是从电商人最真实的痛点里长出来的。那些最先卖软件的人，本身就是“自己踩过坑”的卖家，他们更懂场景，更知道哪些功能是真正的“痛点功能”。

电商产品生命周期短，但电商软件作为提高效率、提高生意成功率的底层工具，生命周期往往更长。只要电商存在，工具的需求就一直在。对于程序员来说，这意味着可以做更长线、更可持续的业务。

软件要做成“生意”，不仅需要技术能力，更需要懂业务、懂场景。真正能跑出来的电商工具，往往不是技术多高深，而是能精准解决“卖家生意的效率问题”。

答案很简单：

一个是红海血战，一个是蓝海刚需（虽然当下也有红白的趋势）。对技术人来说，最好的产品方向，往往是围绕“提高效率、帮助他人赚钱”。在这个利他的逻辑下，电商软件，恰好踩中了这些需求。

这个故事其实也提醒了所有技术人：

总结：
电商圈最赚钱的，往往不是拼价格拼到头破血流的卖家，而是那些卖“效率工具”、卖“解决方案”的人。对技术人来说，真正的机会，也许不是在台前拼单，而是在后台，做出能帮更多人跑得更快的工具。

有想法、有兴趣？那就别盲目卷到前线打价格战，不如换个思路，从技术切口找到更可持续的商业模式。

以上，东哥在这里，分享完毕！
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