如何快速达到团队的销售目标

这个问题太大了，简单从以下几个维度说说

1、定目标：给每个人定好业绩目标，同时把这个目标订到他的心里，不光跟他的收入挂钩，还要跟他的职位发展挂钩，这样才有动力。这个定目标是需要实践经历去练习的，不能简单的把业绩目标一拆下放就完事了，很容易出现你定你的，我做我的，这个月做不好，下个月再说，不行就走人的情况。在跟员工谈目标之前，需要了解他的背景、家庭情况、当前的诉求、技能长板和短板、态度等，才能谈到心里，谈出效果

2、抓过程

销售团队根据pipeline是可以拆分成过程KPI的，例如打了多少电话、拜访了多少客户、推动了多少测试等等，这个过程KPI在不同的行业有不同的指标，每天都review，每天都复盘，抓紧这部分工作，员工的能力会有提升，业绩自然也不会差，项目也跟的紧

另外要不要每天开早会、晚会，根据业务情况不同也有不同的安排，例如电销团队早晚会要点如下：

b) 早晚会：早晚会是电销团队的重要管理动作，在阿里叫“早启动，晚效率”，我自己总结的早晚会流程如下，大家可以借鉴：

i. 早会：

1. 互动：早晨来了，先玩个游戏或者开个玩笑

2. 简述昨天的业绩、过程，表扬昨天优秀的同学

3. 技术、产品知识分享

4. 明确今天上午的目标和下午的目标，例如过程目标、业绩目标、搞定哪个客户等等

5. 聚气：一起喊口号，开始新的一天

ii. 晚会