抖音直播憋单大家都知道怎么做，但是你话术脚本里有细节吗？ #播动师

 （截图来源播动师平台直播广场）

使用播动师到现在，发现很多账号流量层级很快从E到D级，其中憋单仍然是快速，节约成本，且非常有效的起号方式，憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了逼单的技巧，也没那么容易把标签搞成咩咩党，那有人问了低客单起号如何过滤咩咩党？

低客单起号目前依然是最高效起号的方法之一，你要搞清楚抖音的推理逻辑，低客单不一定是低消费群体，高客单也不一定是高消费群体，我举个例子啊，我iPhone12手机直播间卖1000块钱那买到的人，你说他是咩咩党还是高消费群体呢？

 （截图来源播动师排品图，某个低价憋单的账号）

那低价起号，我们要怎么样才能避免那些咩咩党？

第一，我们选择产品的时候一定不能亏太多钱，如果你用10块钱给别人秒一件羽绒服或者秒一件羊毛大衣，那不用想，来的一定是羊毛的福利款，我们可以用一看就知道价值50到60的产品在直播间卖9块9或者19块9不要用太低的价格。

第二，主播要用好的话术来塑造产品的价值感，让粉丝始终认同我们的设计和产品的质感来买我们的产品，例如一件连衣裙，39.9块，不算很便宜。但是我们可以强调它是重工的剪裁，都是手工缝制的，连扣子的设计都非常的别致，这样会拍的人要强调他是认可我们的调性，认可我们的品质，才去拍我们的产品，这样通过主播的对产品的讲解和塑造，让粉丝认可产品的质感和价值才去下单。

第三，直播间的调性，不要一直送福利送福利，搞得跟大卖场一样，要告诉人家咱们家今天做福利的一个理由，不喜欢我们家风格品质的人，不要去拍，只有喜欢我们家风格认可我们品质的人才去拍，这样可以帮我们筛选出真正适合我们风格的用户，以后直播间推流也会更加的精准。

 （截图来源播动师平台，某个男装账号在低价憋单）

因此，咱们一些在线低的小直播间你其他办法已经都试了，都搞不起来，憋单如果成功了还有一线希望，其实可以分为三步。第一步把人气憋高，第二步，放憋单款，第三步,转承接款。这三步都做成功，这个憋单才算一次成功的憋单，要想把人气憋高，首先你选择憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样把人气憋起来就特别难。

例如，有的人是卖化妆品的，拿一个化妆品的小样9.9块来憋，这种东西就不好把人气比较高，因为这种化妆品小样，它的价值感不强，也许你很贵，但是大部分人不知道，他不确定它的价值，可能觉得这个东西就是十块钱左右的价格，这个时候你9.9块的价格就没有太大的吸引力，憋单不是说一定要价格很低，而是要在大家日常的认知范围内一看就知道这个价格，能买你这样一个东西就是买到就赚到的，只要他感觉超值，高价也能把人憋起来，我再拿iphone12手机举个例子，现在市场价5000块左右，你拿2999块的价格去憋啊，随随便便就可以憋到上万人的实时在线，因为用户在意的不是价高价低，而是是否占到了大便宜。

再比如说播动师里有一些卖高端羊绒大衣账号，他们拿69块去憋单。把人数拉很高，因为这种大衣女士们一看就知道，至少也是两三百的货，69抢到就能赚到的价格，第二，太冷门的东西不适合拿来做憋单，例如有个卖五金工具的直播间，他拿那种手电钻的钻头来憋单，这个憋的效果就不好，因为这个东西很多人用不上，他就不想在这里等你，拿个老虎钳或者螺丝刀的话，都要比这个钻头憋单效果要好，因为老虎钳和螺丝刀基本上人人家里都用得到，有抢的欲望，憋单品选对了，憋单价定好了，你把人气拉高，已经成功了80%了，这个时候主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术，场景带入话术以及拉互动的话术，拉关注拉粉丝团的话术，这些统统都要设计好，如果你直播间的权重低的话，自然流量少，直播间的基础人数太少,这个时候你还需要投一些小店随心推，投个两三百的直播间进人再投个两三百的直播间互动，让直播间能有点基础的在线人数以及一部分愿意扣屏互动的人，在播动师流量图其实我们可以直观看到直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线的人少主要是因为进来的人又走掉了没留住。