大力哥谈DALI - 智能照明是噱头吗

中国人是崇尚闷声发大财的，这一点既源自于几千年的中庸平和之道，也体现了传统中国社会封闭不够开放的弱点。虽然当前综合国力居于世界第二，但在诸多领域却陷入发展瓶颈。为什么呢？因为我们喜欢追逐热点，大家一窝蜂去把行业做死。也就是说这个行业同质化程度太高，竞争的利器只剩下低价，最后谁受不了谁就收手离场，可是剩下的也已是苟延残喘。在这种情况下，这个行业也就不会有未来的发展，渐渐没落死亡。

说这些好像有点离题，其实我想强调的是，社会发展到今天，除了竞争还要合作。人类毕竟是个命运共同体，国家、行业、企业之间的关系也是如此，一味不择手段以消灭对手为目的竞争最终也会葬送自己。好吧，终于拉回到正题了。大力哥进入智能照明行业已经快十年了，十年前正是LED照明方兴未艾之时，由于LED光源具备的良好的可控特点，再加上物联网产业深化需要落地，因此很自然的促成了智能照明产业的发展。因此，某种程度上，至少在国内，智能照明产业是技术和政策概念驱动，而并非由人们对于生产生活的急迫需要催生。套用一句流行的话语，就是智能照明并非刚需。当然了，近年来还流行另外一句话，“没有刚需要创造刚需”，所以我们可以看到各种各样的宣传，强调智能照明能够大幅改善生活体验，提高生活品质，降低能耗等等好处。可惜，据我了解，从事智能照明行业的人群中，自己使用智能照明产品的人微乎其微。为什么呢？因为营销宣传的再好，也掩盖不了伪刚需的本质。那么是不是智能照明就一无是处，只是噱头呢？这个问题争议极大！我的答案是看用在那儿。创造刚需并不是从无到有，明明没有需求非要给用户灌输洗脑。所以也许用帮助用户发现和寻找刚需的心态去做市场更好。

话说LED照明革命之前，关于节能、提高舒适度的需求一直存在，但是并不是所有场合都有强烈的需求。在商业照明、酒店、高档办公楼、专业场馆、厂房仓库这些地方，如果能提高照明管理效率和能耗利用率，用户当然是求之不得的。智能照明解决方案能不能满足这些需求呢？从众多厂商的宣传来看，这些大概都是小意思了。那为什么他们的产品没有全面推开呢？因为理论和实际之间有着巨大的鸿沟。既然我们言必称系统解决方案，可知不是单一某个产品或技术就能实现的，甚至通常情况下不是单一厂商就可以搞定的。成熟的系统方案需要建立统一的标准并由行业内甚至跨行业的诸多厂商协作才能实现，绝非一朝一夕之工。正如智能手机操作系统，iOS成功的关键在于AppStore建立的生态，而Android的成功更能证明一个健康的生态既需要竞争也需要合作。有了这样的认知，我们就能拨云见雾，看得更长远。