新手怎么做直播卖货？都有哪些卖货成交话术技巧?

都说2020年是直播电商全面爆发的一年，受疫情影响，全民直播的盛况更是空前绝后。不管怎样，现在，直播带货已明显地成为所有商家的共识。
直播带货虽火爆，但分化明显。头号主播有流量，有议价权，每场直播的销售量都十分火爆。而才入门的新手主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼，找不到话题聊，转化惨淡。本篇文章主要分享直播间的成交技巧。
直播转化其实分两种，一种是关注转化，引导转化直播间路人关注账号，成为粉丝。第二种是卖货成交，让粉丝在直播间下订单购买商品。
不管是关注转粉，还是卖货成交，这些都是主播在直播间常用的直播互动技巧。由于有许多技巧和谈话，需要主播灵活运用和积极引导。
主播根据直播脚本详细介绍产品的卖点、优点等，另外还可以运用一些方法技巧进行转化成交。
直播间成交和线下会销非常相似，揽客魔课堂分享面对几百、几千的观众，不仅需要产品质量有保证，主播的介绍有吸引力，还需要运用成交技巧，让用户觉得自己买的东西是有价值的，是实惠的。
那么，直播间有哪些直播成交技巧呢?

一、限时限量秒杀

例如，在直播间对观众进行价格引导，平时购买这个产品要多少钱，现在在直播间购买，领完券后又是多少钱。该商品现在售价多少钱，还有几分钟即可抢购，限时限量，抢完即止。

二、竞品的性价比对比

当在直播间成交时，不要一味的说产品好到什么程度，可以和其他平台的价格对比一下。
直播间卖货，粉丝对价格都十分敏感。无论是卖美妆、服装，还是各种日用品，大多数都是刚需产品，这些淘宝，天猫，京东，拼多多上都有很多。
并且主播除了介绍产品的成分，使用效果等，还需要通过竞品，性价比对比来体现价格优势。
直播间可以先准备一些材料，比如同一产品或者同一厂家不同品牌的产品，在天猫上、京东上的价格是多少。
截屏保存，在直播间向用户展示，或直接在天猫上找同款，让用户更直观的看到对比价格。

三、讨价还价

有两种讨价还价方式，一种是主播和粉丝的讨价还价，主播可以问粉丝的问题，觉得这个产品卖多少合适?最低售价是多少钱?该产品值不值卖这个价?
这会引起粉丝们在评论区里讨论，当然主播要事先设定好能给粉丝们的最大福利价。
还有一种是主播和场控或老板讨价还价。场控和老板可以不出镜，在直播间旁用声音进行出镜即可。
例如某产品，主播可以这样对老板说：“你看粉丝们这么热情，今天粉丝们都很信任我们，也很希望老板能给我们多一点福利。这款产品我们可不可以再多送二十件?如果可以的话，就直接让客服上链接。
老板可能会说“不行，上得越多我亏得越多。”这时候有些主播会和老板吵起来。
好像是真的吵，其实大部分都是假的吵，主要是为了营造主播为粉丝和老板多争取福利的氛围，这样有利于达成更多的协议。粉丝们也会觉得买到了喜欢的东西，而且还很实惠。

四、营造抢购气氛
在做秒杀活动时，需要主播、助理、场控在直播间用小号共同营造抢购气氛。
主播首先要说清楚，我们这款产品只能抢购，限时限量，本场直播卖完即止。并且是成本价出单，老板不赚钱等，这样做有利于用户一起下订单抢购。
很多情况下，直播带货并不能一蹴而就，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生、熟悉、到信任，再到购买的过程，而直播互动技巧在其中扮演着十分关键的角色。
除了多实践，还可多去同行的直播间学习学习，尤其是头部主播，先模仿后创新，先学习后实践，孰能生巧。