外贸公司业务员怎么开发客户

外贸业务开展过程中，

搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。

而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧，

则是外贸业务人员的基本功。

本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，

帮助大家创造出更高的销售业绩。

红帽云邮

邮件营销方案助您业绩蒸蒸日上,红帽云邮提供轻松上手的工具，建立专业邮件留住顾客并保持互动。

1.设计与您的品牌匹配的模板

以下是一份快速清单，能协助您透过邮件设计来建立品牌： 确保颜色、字体、CTA 按钮和其他图形元素与您的业务网站及其他通信渠道相匹配。 合理设置公司图标 向客户显示如公司网站 URL，社交渠道，电话号码和其他相关的资料。

2.辨识非忠实订阅用户

邮件名单应该重「质」不重「量」。这里的重点是指，向那些对您的邮件不回应也不感兴趣的订阅用户挥手告别。由于订阅用户可能会因更换工作而不再使用邮件地址，又或者您的邮件实用价值已经不符合他们的需求。因此，辨识非忠实的订阅用户，可以协助您降低退件率，提高开启率，维持最佳的到达率.

3.挽回流失客户

寻找新客户的投入成本是维持现有客户的5倍之多 . 了解这层关系后，您就不难理解电子邮件营销在对的时间传送对的讯息，同时传达产品价值的互动邮件，有助于增加您的销售。 这封挽回流失客户的邮件是较佳的案例，试图在不让收件人感到急躁的情况下重新吸引他们 .

搜索引擎

1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；

2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；

3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；

4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；

社交媒体

国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；

LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。

Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！