不要钱的“门店”，年营收400万，这个点子你该借鉴一下

在线下开一家门店，然后产品不要钱“免费送”，你敢做吗？我讲的是所有的产品都不要钱，都免费送哦。你可能会说疯了吧，开一家这样的门店就算是杭州马，他也亏不起呀。

那么这样的店，在我们的现实生活中它有没有呢？你还别说还真有，在东京的原宿就有这样一家店，他们不但免费送，而且还一送就送了14年，而每年的营收呢，还做到了400万左右。

你说的不对呀，不是免费送的吗！怎么还有400万左右的营收呢，那他们这个营收是怎么来的呢？

其实虽然他们家所有的产品，都是免费送，但他们的会员费、货架费和数据包，那可是收费的。

我们先来看他们家的“会员费”，想要免费拿走他们家的产品，那是要先交会员费的，那么每年的会员费是多少呢？折合人民币80块钱左右，那么有多少人交这个会员费呢？到现在为止，他们已经做到了470万的会员。

怎么样？是不是吓到你啦！你是不是在想，为什么会有这么多人被套路呢？其实很简单，无非是划算吗。

每年才80块钱的会员费，但他们店里面产品呢，全都是大牌，你随便拿走一件，可能都不止80块钱，你要是拿走10件呢，是不是多的都赚回来啦。

当然你每一次去拿的时候，他们是有数量限制的，不会让你一个人把他们的店铺搬空。更重要的是，他们为了保证消费者的使用体验，他们每天只接待700位会员，如果你没有在线上预约到进店资格的话，就算你到了门店他们也不会让你进去。

那么你进去后体验怎么样呢？他们的门店一共分为三个区域，有一个区域是专门让你现场试用体验的，还有一个区域呢？只是观赏区，不卖也不送。来到他们的最后一个区域，随便哪一件产品，只要你看上了，你都可以直接带走。

你可能会说，消费者一年才交80块钱，随便拿走几件产品，他们不是就亏大了吗？我告诉，就算消费者一分钱没有交，他们也还是赚的，为什么呢？

这个时候我们就要聊到他们家的“货架费”，什么意思呢？你以为他们家那些大牌产品，是他们花钱采购的吗！不是的，他们不但没有花一分钱，而且那些品牌商还要倒给他们钱。

那么这是什么骚操作呢，说白了就是啊，他们的店铺不是什么产品都可以进去的，就算你是品牌，他们也要精挑细选。完了呢？每一个货架每一个礼拜还要13000块钱的展费，尽管要收13000块钱，但品牌商如果不提前预定的话，那也是没有位置的。

你可能觉得13000块钱的展费很贵，但对于那些品牌商来说，他们的每一个新品上市，都是有巨大广告预算的，所以这个费用对于他们来说，那就是九流一毛。

怎么样？你有没有发现，这家实体门店好像变成了一家广告公司，那么他们的模式，有没有我们值得借鉴的地方呢？你可以思考一下？

我们讲完了他们的货架费和会员费，现在我们来看一看他们的“数据包”有没有搞头。那么这个数据包是怎么来的呢？

前面我们不是讲到了吗，他们有一个区域是现场测试体验区，而在这个区域体验的消费者呢，所以的测试结果，他们都会做一个数据库，那么这些数据有什么用呢？

当然对于他们门店来说没有任何的用处，但对于那些对应的品牌商来说呢，这些数据就太宝贵啦。品牌商可以根据这些数据来调整自己的产品线，调整自己的创新思路。

那么你说这个数据包有没有搞头，你要是品牌商，你会不会花钱把它买回来。所以这一块收入，对于他们来说也是很大的收入。

你看虽然他们家所有的大牌产品都是免费的，但是通过会员费、货架费和出售数据包的费用，他们一年还是做得了400万左右营收。那么这样的一个店，如果让你来经营的话，你还可以在哪里变现？

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