《构建之法》读书笔记(3):需求分析

竞争需求分析

竞争需求分析框架（NABCD）

1. N（需求，need）：需求改进；找到不消费的 用户开创需求
2. A（做法，approach）：独特的招数
3. B（好处，benefit）：结合成本来看
4. C（竞争，Competitors）
5. D（推广；数据，Delivery；Data）

电梯演讲

用户并不需要“产品”，用户需要解决痛点的方案

1. 发布产品
   我们的产品<名称>是为了解决<目标用户>的痛苦，他们需要<\N>，但是现有的产品并没有很好地解决这些需求。我们有独特的方法<\A>，它能给用户带来好处<\B>，远远超过竞争对手<\C>。同时，我们有高效率的<\D>方法，能很快地让目标用户知道我们的产品，并进一步传播。
2. 已经发布的产品
   我们的<功能改进>是为了解决<目标用户>的痛苦，他们需要<\N>，但现有的方案并不能很好地解决这些需求，我们有独特的方法<\A>，它能给用户带来好处<\B>，远远超过竞争对手<\C>,包括我们以前的版本。我们有数据<\D>（用户调研）支持我们的观点。我们相信它能够给我们带来<\D>的业绩改善（用户量，使用时间，评价，收入等等）。

功能定位与优先级

功能划分

杀手功能：做的比别的团队好一个数量级
外围功能
需求划分：
必须需求：必须满足的基本需求
辅助需求
不要把资源平摊到所有象限中，而是倾斜到可以产生差异化和独特用户价值的地方

方法

• 维持：以最低成本维持此功能
• 抵消：快速达到“足够好”，“和竞争对手差不多”
• 优化：花大力气做到并保持行业最好
• 差异化：产生同类产品比不了的功能或又是
• 不做：砍掉一个功能，我们并不一定要做所有的功能

思考：

1. 考虑功能的分类会随着时间变化
2. 只注重基本功能，产品最好也只是平均分
3. 投资回报不是线性的，一方面不要投“看不见汇报”，另一方面，质量能够做到机智，会带来巨大影响

书中观点是邹欣《构建之法》第三版的提炼与总结（添加少许个人观点）。