8张图，看懂B2B行业的数据分析思路

上一篇B2B行业基本分析思路【B2B行业，数据分析该怎么做？（基础篇）】写完后，很多同学都在催更。在大家热情点击在看下，召唤出本篇。很多同学在抱怨，说自己公司根本没有数据，该怎么分析呢？这个时候一定要牢记这八字字真言：

所以，做B2B分析，第一步就是：停止抱怨，认真梳理我们有什么数据。哪怕家底再烂，也得从这里干起。要记住，至少有三样数据你是有的：合同+业务员的工资单+业务员的简历。这三样东西已经能透漏很多信息了。

 

● 合同：客户名称、行业、签约金额、购买产品、使用行为（部分可事后监控）

● 业务员工资单：哪个地区，哪个队伍的业务员成单好，是稳定好还是运气

● 业务员简历：是否有从业经验，是否自带资源，年龄，工作时间

 

SO，是不是有些感觉了？我们上个场景分析一下。

场景还原：

一家SaaS企业，销售团队抵触使用CRM软件，说：这个玩意功能不好。于是大量的数据靠人手工记录在小本本上，系统记录缺失严重，有也是随便填的。现在业绩出现下滑，要求数据分析师分析原因及对策。问该怎么分析。

问题一（填空题）

问，在以上情况下，你第一时间了解          方面的信息

（题目复杂，思考一分钟）

 

有多少同学被开头的引子误导了，一头扎进合同or工资单里出不来了（是滴，这就是陈老师碰瓷式教学）。请注意，开头说的是至少有的数据。真正最关键的数据不是这个，而是销售线索。销售线索是所有B2B销售分析的起点，抓住起点才能搞清楚整个流程。所以这里要填：销售线索。如果不搞销售线索，单纯看最后成单数据，很有可能把业务带到沟里去（如下图所示）