本文探讨了企业管理系统的重要性，包括战略规划、产品规划、分级管理和薪酬设计。强调了老板在战略、分钱和招人方面的角色。提出了不同类型的薪酬体系，并强调了向强者倾斜的原则。还介绍了企业不同发展阶段的管理策略，如营销系统、组织系统和财务系统的建设。
赚小钱靠老板
赚大钱靠系统
老板要抓核心，看外围
老板的核心：定战略，分钱，招人。
战略：看到方向，看到未来。
盘点：
1价值盘点（隐藏资产，如IBM）
2市场盘点
3成功因子盘点（要最大化，可复制）
4竞争对手盘点（行业的第一名、行业前五名中成长最快的）
5模式盘点（创新）
6资源盘点（内部和外部）
7障碍点盘点
8客户盘点（赊账的客户都是风险客户）
9人员盘点
规划：
产品规划
如：长松咨询=系统、长红咨询=解决方案、长建=人才输送。老板要学原理。
产品设定的四种类型：
1大熊产品（用来吸引顾客入门）。组织系统工具包、营销系统工具包、企业操盘手。
2金牛产品（核心竞争力产品）。系统班。
3小狗产品（战略型产品）。小咨询案。
4花猫产品（赠品）。工具包复习会等。
对内要让员工好卖，对外要吸引客户。
分级管理：
1、榜样级（顾客见证）
2、英雄级（增加互动）
3、超级VIP（重点服务对象）
4、VIP（重点关心对象）
5、新手（增值服务）
6、小白兔
7、风险顾客（管理对象）
8、休眠顾客（激活对象）
老板要检查三件事情：
1、公司的产品定位
最低0.47元/天 解锁文章
扫一扫
3287
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
