【名道，电商代运营】电商活动策划的要点

做活动，每一个店铺经营者都知道，也都去做了，但是并非每一活动都能达到相应的效果，许多初涉电商的人甚至都无法确定自己做活动的目的是什么，“别人做活动，我们也做啊，不然怎么抢得到生意？”，这是很多电商活动达不到效果的原因。

那么如何策划一个有效的活动呢？

首先，你要确定你做活动的目的是什么。拉新？留存？还是转化？从而确定活动的方向，制定相应的指标，这样才能在活动结束的时候，知道自己的活动是否达到了相应的效果。

其次，确定你的目标客户。做活动不是做给自己看的，而是为客户做的，目标客户看不到，活动就等于没做。要描绘自己的用户画像，了解客户群体的性别、年龄、喜好、特点、消费习惯，结合自己的产品特征，来确定哪一些是你的目标客户，这样在进行直通车、钻展投放时，才能更好的设置相应的关键词，进行投放优化，把你的活动消息传达到真正需要这些活动的人手里。

然后，确定时间节点。活动什么时候做，做多久，根据用户特征，为活动流程制定传播到转化的各个节点，错过相应时间会因为跟进不及时导致客户流失。

最后，确定活动形式。活动的形式多种多样，代金券、红包、转发、打折等等，针对不同的活动目的及不同的目标客户选择相应的活动形式。