策略在业务导向型 核心业务上的应用

案例：美团外卖

策略框架：

角色A,角色B，角色C：

1.每一个角色都是一个功能导向型的策略框架，定义每一个用户群的满足理想态，将优化目标数字化

2.将阶段性目标拆解为与各用户利益相关的公式，寻求多方利益最大化，在此过程中任何一方的退让以边界值为底线，给出每一个用户群可承受的最大化伤害，是边界值

 

定价策略：

几个利益群体：买家、卖家

卖家希望以最低的价格买到自己需要的东西

买家希望将商品售卖最高价格

 

定义每个利益群体的边界值

边界值：买家购买价格低于心理价位

              卖家售卖价格大于成本

找到平衡的公式：第一步：分析双方的利益关系

                            第二步：拆解交易过程

                             第三步：定义不同目标下的定价策略

 

1、双方都是希望促成交易的，矛盾在价格高低

2、拆解交易过程：

背景定义：我们假设毛家只有一件商品来简化问题

A)卖家作为定价方，商品成本cost是客观数据

B)买家心理价位price0是推断数据，price0=f1（x）    也可以是cost+x

price存在准确率P，P=f2（price0）=f2（f1（x））

交易过程：每一个买家进店时，都存在一次定价环节

A）卖家给出一个介于cost很稳price0之间的price，交易成功的概率为R

B）R与（price0-price）和P有关，是双方的共同利益

R=f3（price0-price，P）=f3（f1（x）-price，f2(f1（x）)）

price>cost&price<price0

3、定义不同目标下的定价策略

如果以买家体验为先，卖家将所有的price设置为cost，此时：

用户体验最佳（用户规模会持续增长），售卖转化率最高，但是不一定是100%，然而利润最低。

如果以gmv为先，gmv=∑prcie*R=∑price*f3(f1(x))-price,f2(f1(x))

                           若每个人的定价相同，则price*f（pricep-price，P）

如果以利润为先，顾客X的利润率=  （price-cost）*R-cost0/   price*r