【IT杂记】--售前PPT包含什么内容最能俘获甲方的心

前言
2022年了，自己在甲方工作的七八年的过程中，见过形形色色的售前人员，见识过各式各样的售前PPT。今天站在甲方的角度，售前PPT里面包含什么内容更容易俘获甲方的心。（纯粹的个人观点，不喜勿喷）

先了解一下什么是售前
售前是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

百度安全验证https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664590393759959831&wfr=spider&for=pc再了解一下售前的使命
所有售前人员的共同目标应该保持一致：让客户对产品感兴趣，甚至到直接拍板购买产品。
往往一个项目的售前参与人员会有很多，在这个时候，项目总监往往会给不同的人员安排不同的讲解内容，但是，大家要记住，不论是产品的介绍还是最终的初步方案制定，大家的目的要统一：介绍产品不是最主要的目的，把产品卖出去才是目的。

最后来看看售前PPT最好包含什么内容
1.产品介绍（产品介绍不是目的，很多公司的售前喜欢把大量时间花在产品介绍上面，把有限的时间浪费了）
这个行业的整体需求有哪些？
自家产品功能包含哪些方面？

2.实施价值
整体行业的趋势
实施了自己公司的产品有怎样的价值体现
实施的比较好的公司：举例
实施的比较差的公司：举例

3.公司优势
有没有同类型公司的实施经验？
自家在整个行业中的排名和地位？
相比于其他公司，自己公司的优势和劣势？

4.应对需求
甲方公司的需求？（这个点之前就可以先找甲方的人稍微问问）
甲方公司的痛点、难点？

5.项目实施
先给整个行业需求和趋势打分
再给甲方现状打分
通过产品实施，甲方能上到多少分（这里说明大概项目周期+项目人员分别需要什么能力）

6.甲方培养计划
需要甲方哪些人员，分别要具备什么能力
通过项目实施，能给甲方培养出哪些方面的人才，这些人后续会具备哪些能力

7.后期维护方案和推广方案
后期运维是否还需乙方支持？
乙方运维的整体价格？
甲方是否能自行运维和推广？（这些人需要具备什么能力）

8.给甲方画饼忽悠
画饼忽悠，售前都是高手，就不用说了