零售业的商品交叉弹性与商品替代关系

商品交叉弹性（Cross Elasticity）：
上面提及的商品交叉价格弹性（Cross Price Elasticities）,指的是价格变动引起的商品之间销量的变化。
在门店的销售数据分析中，会发现有些商品之间即使没有价格变动因素，依然会出现商品销售量之间的相对变化趋势，比如一个商品的销量上升、造成另一个商品的销量下降，或一个商品的销量下降、则另一个商品的销量上升，或者是二个商品之间销量的同升同降现象。
这种没有价格因素参与的商品之间指标的变化为商品交叉弹性（Cross Elasticity）或商品交叉影响（Cross Effects）。
商品交叉弹性是一种典型的商品之间关联关系的表现形式，但不属于严格意义上的商品购物篮关联规则，更多体现为商品之间销售指标的相关性表现。
二个商品之间出现销售指标同升同降的相关性表现，说明商品之间销量具有正相关性数据表现。
同样，二个商品之间出现了销售指标反方向变化的负相关性表现，说明商品销量之间具有负相关性数据表现。
不管商品之间的交叉弹性表现为何种形式（正相关性或负相关性），都只是一种统计学层面的数据表现，要想判断这些交叉弹性对应了什么样的关联规则，比如商品之间的替代关系、还是互补关系，都应该将商品交叉弹性分析与购物篮分析相结合。
商品交叉价格弹性与商品替代关系：
当商品交叉价格弹性为正值时，说明商品之间的关系为替代关系，在零售门店中商品