weixin_41458039的博客

转载 TO B企业都值得拥有专属的“极致烙印体系”

B2B行业有其特殊的交易特性,B2B业务由于其试错成本高、交易权重高、合作周期长,产品或服务的复杂性高,因此交易合作的决策链条长、决策成员多、考评因素多、考评时间长。这就注定在TO B生意中,不可能通过一句刺激的话语就能达成合作,不可能通过一个符号就能成交,不可能通过一次沟通交流就能信任,不可能通过一个广告冲动就能买单。在...