客服中心业务分析数学建模

作为客服中心的数据分析师,日常面对的工作无非是两种。一是对员工行为的操作统计、监控,第二种则是对用户真实声音的建模

其实第一类的需求不管多么复杂,都是有产品化埋点支持的,无非是脚本复杂一些,没有什么实现不了的,所以暂且不聊。

第二类则要复杂难缠得多。

原因主要一下三点:

  1. 用户的声音各式各样:课中课外、咨询抱怨、对员工还是外教、政策不满。各种场景下的因果前后组合形成了用户当前的困局。分析难度本来就大。
  2. 员工在记录followup时,并不会把用户遇到的情况完完整整的记录下来。员工用户思维的缺失,会在记录时遗漏一些关键因素。所以我们在分析单个case时,还需要将原始录音再听一遍,效率低下。在分析全部case时,更是不可能完成的任务。
  3.  就算员工可以把录音的实况完整记录下来,人和人的问题表达方式都有不同,在没有打点训练数据或sop规范的前提下,很难将followup中的关键点一一提取。

目前产品化的分析解决方案是给每条followup添加一个三级分类,这种方案其实是不够的,原因如下:

  1. 用户反映的声音很复杂,三级分类最多只能涵盖3个信息点,其实是无法cover用户所有的声音,尤其是分析的重点就是那些细节点。
  2. 在用户反映的情况稍微复杂时,员工在选择三级分类时就会有犹豫不决,因为三级分类设置的不严谨、有重叠,这个case同时可以满足多个分类的条件。如果选择了某一个分类,在分析相近分类时,数据就会因为分流而缺失。
  3. 「三级」这种设置方式,使信息点有了主次。也就是说,在这种框架下分析,只能由上至下的分析。无法把各分类的信息点不同层级交织起来作分析,分析结果自然就会片面。

现在业务方的补救方式是「增加更多的三级分类」,让每级分类涵盖更多的信息。看起来是补救了缺陷1,但是缺陷2,3会更加的突出,目前的做法有点陷入了泥潭。

2019年起,运营方做出了如下动作:

  1. 在三级分类模板中完善“处理思路”模板,里面包括了该三级分类下所
任何一个企业都面临着将产品推向市场,销售出去。一般的,企业下设营销部,企业生产的产品要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约,因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上,对意向签约量有选择的安排生产。一方面,企业会组织安排生产,完成已签约的销售合同;另一方面,企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同;除此之外,企业还希望销售部门努力再多销售一些产品(计划外)。 对于所签约的销售合同和意向签约量(计划内),企业根据销售量向营销部发放经费(包括工资以及宣传费用等);对于计划外销售的产品,实行承包制,营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担,与销售有关的费用(如产品的宣传费用等)由营销部承担。 宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电,其中包括:热水壶(1.5升,1.8升,2升)、豆浆机(0.9升,1.1升,1.3升)、电饭煲(2升,2.5升,3升,3.5升)。 三类小家电的年最大生产能力分别为: 热水壶:5万个;豆浆机:6.5万个;电饭煲6.2万个 目前,10种小家电的“已签约合同量”以及“意向签约量”见附件的表1。 公司的生产成本详见附件的表2。 每种小家电的宣传费用随着销售量而变化,详见附件的表3。 每种产品的销售额随着每单合同的订购量而变化,详见附件中的表4。 公司现已签约订单八个,每单的签约量见附件的表5。 公司现有意向签约客户五家,每家的意向签约量见附件的表6。 对于每个有签约意向的客户,可能签订订购合同量的概率见附件中的表7-表11。 对于营销部销售计划外的产品,可能签订订购合同量(万个)的概率见附件中的表12。 对于计划内销售的产品,企业向营销部发放的经费(万元)见附件的表13。 对于计划外销售的部分,营销部向企业缴纳的利润(万元)见附件的表14。 请分别按以下要求为宏宇电器公司制定相应的生产、销售方案: (1)使公司的利润达到最大; (2)使营销部的总收入极大化; (3)兼顾公司和营销部二者的利益; (4)兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求,尽量做到均衡销售; (5)公司为了调动营销部的积极性,为公司多创利润,规定对于计划外销售的产品,营销部可以自行定价。统计数据显示,自行定价后每单位产品的销售价格上涨或下降5%,则三类小家电的可能销售量相应的减少或增加10%。试确定使营销部总收入最大的定价、生产及销售方案。
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