中小企业数字化转型战略顾问；曾任职用友软件、金蝶软件及两网五电、冶金设计院、先声药业、鼎阳集团等多家上市公司

开源技术作为数字化转型的基石，不仅能打破技术壁垒、降低企业成本，更能通过协作创新加速产业智能化进程。多度科技以「代码乘风起，一吟动九霄」的开源精神，打造自主产品「风吟九霄」系列，助力企业实现数据自主掌控与业务敏捷迭代。，以「自由代码，灵活定制」为核心理念，支持企业从生产管理到供应链优化的全流程数字化转型，真正实现「数据永续可控，创新无界延伸」。：打造「数据自主、创新无界」的开源解决方案，推动中国智造迈向全球价值链高端。：以开源技术重塑产业生态，让每一家企业都能成为数字化浪潮的弄潮儿。：代码共享，价值共生。

软件公司觉得：项目上线了，就完了。用户觉得：项目上线了，就完了。

街边包子铺老板老张，在微信上搞了个“包子订阅”群，每天早高峰前根据订单量蒸包子，剩菜率从30%降到5%，这就是最简单的数字化转型。装个像“企业微信”或“钉钉”，把所有聊天记录、审批流程都沉淀下来，再用“简道云”这种傻瓜工具做数据分析。： 温州某鞋厂给老师傅配了带扫描枪的智能手机，现在连仓库老王都会用手机查库存了。： 千万别学大公司买SAP、用甲骨文，除非你准备每年花100万养IT团队。： 这些改动基本不用花钱，2周内就能让效率提升30%。别买那些需要专门IT部门伺候的复杂系统！别急着买软件、上系统！

当海尔用1座互联工厂替代20条传统产线，当瑞幸凭数字化逆袭行业巨头，当四季青档口老板用AI设计日销千单——这些不是科幻场景，而是正在发生的商业现实。据工信部测算，数字化程度每提高10%，企业人均产值增加。

例如，在销售模块中，开发了与电商平台的数据对接功能，实现了线上订单的自动同步和处理；此外，我们还将Odoo与企业现有的财务软件、办公自动化系统进行了集成，实现了数据的互联互通，避免了信息孤岛的出现。例如，根据销售数据分析，发现某类产品在特定地区的销售情况不佳，我们及时调整了销售策略，并在Odoo系统中优化了相关的销售预测和库存管理功能。购买一套功能完备的商业软件，动辄需要数十万元甚至更高的软件授权费用，每年还需支付高额的维护费，这对于利润微薄的中小企业来说，是难以承受的经济负担。

某星空虽然功能强大，但与CRM系统的集成成本较高，可能不适合预算有限的中小企业。（二）案例：普佑机电的开源软件实践普佑机电在数字化转型中选择了开源的Odoo系统，通过接入“轴承产业大脑”，实现了数据的实时更新和共享。与某星空相比，Odoo的初始成本更低，且在集成CRM功能时，可以利用其灵活的模块化设计，避免高昂的定制化开发费用。（二）案例：洛阳新强联的数字化转型洛阳新强联在数字化转型中选择了某星空系统，虽然该系统在功能上满足了企业的业务需求，但在与CRM系统集成时，企业面临了高昂的成本。

当看到车间主任开始用手机查设备稼动率，当财务总监主动要求增加BI培训，或许这才是数字化转型更真实的里程碑。这条路没有神话，只有一个个具体问题的持续改进。“我们用了三年时间，把渠道库存周转率从75天降到52天，这个数字可能不如大厂亮眼，但让区域经销商真正用起了系统”业务副总：“你们做的这个智能补货系统，考虑过买手组的选品逻辑吗？——某消费品企业IT总监在2023数字化峰会分享。IT经理：“这个需求文档里没有体现…让转型不迷航——邹工转型手札。

需求复杂多样 中小企业虽规模小，但业务需求可能很独特，市面上通用的数字化产品难以完全适配，定制开发又面临成本高、周期长的问题。中小企业可能缺乏清晰的数字化战略，只关注眼前需求，未考虑系统的扩展性和兼容性，导致后续业务发展时系统无法满足新需求。企业自身技术团队薄弱，对数字化产品的选型、实施和后续维护缺乏专业知识和经验，易导致选型失误或无法充分发挥系统功能。部分供应商为追求利润，过度承诺产品功能，实施过程中却无法兑现，且后续服务跟不上，出现问题不能及时解决。让转型不迷航——邹工转型手札。

例如，某轴承贸易公司通过将Odoo与CRM系统集成，销售人员在拜访新客户时，可以提前了解客户所在行业的主要需求以及过往合作客户的案例，在沟通中更有针对性地介绍产品，成功签下了一笔20万的订单。通过引入开源软件，企业可以以较低的成本实现销售业务的数字化管理，提升客户满意度、优化库存管理、简化财务流程，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，某轴承贸易公司通过Odoo与金蝶ERP的集成，财务报表的编制时间从原来的每月10天缩短到了5天，数据准确性大幅提高，财务核算错误率降低了80%。二、销售业务数字化的收益。

例如，有一次一位长期合作客户询问某款新型轴承的到货时间，由于信息分散，负责的销售无法立刻给出准确答复，需要在多个文档和邮件中查找相关订单和物流信息，这不仅浪费了客户的时间，也让客户对我们的专业度产生了质疑。在一次季度财务报表编制过程中，由于人工录入数据的错误，导致利润核算出现了10%的偏差，给公司的决策带来了误导。例如，一位销售人员在拜访新客户时，通过Odoo的CRM模块，提前了解到客户所在行业的主要需求以及过往合作客户的案例，在沟通中能够更有针对性地介绍产品，成功签下了一笔20万的订单。

而数字化则是在信息化的基础上，通过先进技术实现数据的深度分析和业务的智能化决策。例如，使用Excel表格记录库存和销售数据，或者通过简单的ERP系统管理订单和财务，这些都是信息化的体现。本文将从轴承贸易公司的角度，结合真实案例和数据，分析信息化与数字化的区别，帮助大家更好地理解。（二）数字化数字化则是在信息化的基础上，进一步利用大数据、人工智能、物联网等先进技术，实现数据的深度分析和业务的智能化决策。• 信息化：主要依赖传统的计算机技术和软件系统，如ERP、CRM等，重点在于数据的记录和流程的自动化。

随着企业数字化转型的深入，传统ERP系统需要结合AI技术实现智能化升级。本方案将开源ERP系统Odoo与深度求索（Deepseek）大模型能力深度整合，构建具备智能决策支持、自然语言交互和数据分析增强的企业管理平台。本方案通过深度整合Odoo的业务管理能力与Deepseek的认知智能，可帮助企业构建新一代智能ERP系统。让转型不迷航——邹工转型手札。

当竞争对手用3个月完成你6个月的工作，当行业毛利被压缩至8%时，快速设计软件已从"辅助工具"升级为"核心生产力"。永磁电机企业的下一场竞赛，正在数字世界中悄然展开。：仿真优化后仅需2次样机验证，周期缩短至4个月，成本降低至170万元。：6次样机试制，耗时8个月，研发成本320万元。（注：文中数据已脱敏处理，均来自实际合作案例）让转型不迷航——邹工转型手札。

这样不仅提升办公效率，还推动企业办公软件生态全面国产化，顺应国内产业发展潮流。通过专业的数据库适配团队进行针对性开发，调整数据结构映射、SQL 语句优化等关键环节，实现 CodeLychee 从原有数据库平滑过渡到国产数据库平台，确保企业数据在自主可控的环境下高效存储与管理，满足国内企业对数据安全和合规的严格要求。了解 CodeLychee 在安全性和国产化替代方面的精心设计，有助于企业决策者、技术人员充分认识其优势，为企业数字化转型提供坚实保障，在保障信息安全的同时，积极响应国产化战略，实现可持续发展。

CodeLychee通过"开源内核+模块化架构"的创新模式，构建了制造业数字化基座，已服务多家中型制造企业，平均部署周期缩短至45天。- 即将开源：MES核心（符合ISA-95标准）、IIoT数采平台（支持OPC-UA/Modbus协议）- 支持"渐进式改造"：企业可选择性部署单个模块（如先实施WMS），逐步构建完整数字化体系。1. 第一阶段（12周）：WMS+质量追溯模块上线，库存准确率从78%提升至99.5%├─ 模块组合策略：推荐"1+3"模式（1个核心模块+3个关联模块）

作为曾操盘过30+信息化项目、主导过开源ERP二次开发的信息化老兵，我试图通过"甲方信息化负责人"与"开源开发者"的双重身份，拆解出一条兼顾技术可行性与商业价值的转型路径。在服务制造业客户时，某年营收8000万的零部件企业曾陷入典型困境：花50万采购的某商业ERP系统，因无法适配非标生产流程，最终沦为"Excel辅助工具"。而这条路径的核心，始终在于坚持"业务价值驱动"而非"技术理想主义"。当我们不再纠结"开源or商业"的伪命题，转而思考"如何让技术适配增长"，中小企业的数字化破局之路自然豁然开朗。

作为在制造业信息化领域摸爬滚打16年的老兵，我见过太多企业掉进“伪需求”的坑。今天以轴承贸易行业为例，分享一套“需求打假方法论”，并拆解如何用真需求重构商业模式。某华东轴承贸易企业（年营收3.2亿），库存周转率仅3.8次/年（行业优秀值6.5次），客户流失率年增15%某轴承贸易公司曾向我诉苦：“客户总说要降价，但真降价了订单也没增长！让车间主任用儿子打游戏的时间帮你测试APP，比请顶级咨询公司画100页流程图更有价值。比“怎么做”更重要的是“和谁一起做”——让转型不迷航——邹工转型手札。

数据集成：借助Odoo的数据接口和定制开发的ETL工具，将纷享销客CRM中的客户信息、销售线索、商机、合同等数据同步至Odoo，同时把金蝶ERP里的产品信息、库存数据、财务数据也接入Odoo。在销售阶段，销售人员通过Odoo能实时查询金蝶ERP中的库存和生产排期，根据实际情况与客户沟通交付时间，一旦商机转化为订单，订单信息自动流转到金蝶ERP启动生产和财务流程，生产进度和发货信息又能反向同步回纷享销客CRM，方便销售随时跟进和反馈给客户。售中环节，订单执行进度不能及时反馈给销售，客户询问时无法及时回应。

经历过三套ERP系统更换的血泪史后，我们最终用实现了：✅ 年节省系统授权费（对比原金蝶方案）✅ 5大核心系统数据互通响应速度**<0.5秒** ✅ 业务部门自建应用需求响应周期从：花80万找外包公司做数据清洗：提需求→等排期→加钱→等半年。

从2013年金蝶EAS的基础供应链管理，到2023年实现车间设备全要素数字化，系统建设始终遵循"业务场景驱动、数据价值反哺"的核心原则。在Odoo开源ERP基础上，我们构建了涵盖CRM、WMS、MES的完整数字化链条，支撑企业年产值实现翻倍增长。结语：在轴承行业平均利润率不足5%的严苛环境下，我们通过开源技术构建的数字化体系实现了运营成本降低23%、人均产值提升155%的显著成效。这印证了中小企业的数字化转型不是简单的技术堆砌，而是战略定力、技术选型、组织变革三位一体的系统工程。

业财融合是数字化升级的"任脉"，解决的是组织能力问题；建议甲方企业采取"小步快跑"策略，从关键业务场景切入，用Odoo等开源工具快速搭建MVP模型，在迭代中培养团队的数字化思维。某制造业CIO张总最近很苦恼：财务部抱怨销售订单数据滞后3天影响核算，生产部指责财务成本分摊方式脱离实际，业务部门自行搭建的Excel报表与ERP系统频繁打架…这场景是否似曾相识？作为深耕企业信息化16年的老兵，我发现90%的甲方在数字化转型中都会混淆"业财融合"与"业财一体"的概念。一、基础认知：数字化转型中的"双业"困局。

类中通过字段实现了与设备作业单的关联，你可以方便地查看和管理与制造工单相关的设备作业单。通过本用户使用手册，你应该已经了解了扩展模块的主要功能和操作步骤。在使用过程中，如果遇到任何问题，请及时联系系统管理员或开发人员。希望本手册能帮助你更好地使用该模块，提高制造工单管理的效率和准确性。

本扩展模块是基于 Odoo 18 开发的制造管理模块，主要为用户提供了更为强大和细致的制造管理功能。该模块添加了数量验证功能，即当一步工序未完成时，开始下一步工序，则下一步工序的生产数量不能超过上一步的完成数量，同时还具备主生产计划导入功能。以下将详细介绍该模块的使用方法。

本扩展模块是基于 Odoo 18 开发的，主要涉及账务相关的功能扩展，包括付款、收款、日记账报表处理、账户明细导出、对账单操作等功能。以下将详细介绍各个模块的使用方法。

财务应收应付扩展模组是一个基于 Odoo18 的扩展模块，主要对财务应收应付相关功能进行了修改和增强。该模块增加了多个功能模块，如预收款单模块、费用类别设置模块等，同时对发票、公司、销售团队等模块进行了修改，以适配中国企业习惯，并增加了相应的权限。

本扩展模块名为“销售退货单”，版本为 1.0，主要是在 Odoo 系统基础上扩展了销售退货相关的功能。该模块依赖于hrsalesale_stock等原生模块，为用户提供了更全面的销售退货管理功能，包括销售退货报表查看、下载等操作。

本模块主要实现了销售扩展管理的功能，包括销售订单状态更新、销售订单附件下载等功能。主要涉及的文件有等。

该代码实现了发货通知单的下载功能，用户可以选择要下载的发货通知单，系统将生成包含发货通知单详细信息的 Excel 文件供用户下载。

该模块提供了一个销售变更报表视图，展示了销售变更的相关信息，包括单号、日期、产品变体、单位、原数量、变更后数量等详细信息。该模块提供了一个向导，用于下载销售变更单。用户可以选择要下载的销售变更单，然后点击下载按钮，系统将生成一个包含所选销售变更单信息的 Excel 文件。

本扩展模块主要用于处理采购退货相关业务，与 Odoo 18 原生模块集成，实现了采购退货单的创建、审核、生成出库单等功能，并支持将采购退货信息导出为 Excel 文件。

模块包含了一系列的数据文件和视图文件，这些文件为模块的各项功能提供了数据支持和界面展示。安全相关文件：用于定义模块的访问权限。：定义了模块的用户组。视图文件：继承和扩展了采购视图。：采购申请单明细视图。：产品视图的继承文件。：打印条款相关视图。：采购订单行视图的继承文件。向导文件：采购申请单生成询价单的向导视图。：采购申请单明细审核的向导视图。：采购合同下载的向导视图。

本扩展模块主要用于处理采购变更相关业务，包括采购变更单的创建、展示以及将采购变更信息导出为 Excel 文件等功能。以下将详细介绍该模块的具体使用方法。

A公司与B公司的案例揭示：CRM项目成败不仅在于技术实施，更在于能否穿透“需求迷雾”，在甲乙方利益博弈中找到“价值共生点”。唯有以数据为锚、以场景为尺，方能实现从“交付系统”到“重构商业模式”的跨越。南京某轴承贸易公司（以下简称“A公司”）员工规模超600人，年营收达5.3亿元，客户覆盖全国汽车、机械制造等行业。为此，A公司启动CRM系统招标，与某乙方科技公司（以下简称“B公司”）签订合同，目标为“降低销售成本，提升客户响应效率”。让转型不迷航——邹工转型手札。

而ERP软件能够通过BOM来了解到每一种产品的由哪些零件或者原材料构成，他们各自的库存情况如何，成本多少，还可以通过每道工序了解到加工的制造费用情况，更重要的是企业可以通过成本卷积（不弄懂成本卷积，还怎么算标准成本）来对新品进行报价，如果报价不符合市场需求，还能够了解到如何调整产品结构才能降低价格，使企业有能力真正按照市场需求来进行产品设计和调整生产；目前，在我国ERP所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入ERP的范畴，如中小企业应用比较广泛的进销存系统，他与ERP呈现一个包含关系；

主要的 Odoo 应用程序包括开源 CRM、网站构建器、电子商务、仓库管理、项目管理、计费和会计、销售点、人力资源、营销、制造等。Odoo是全球领先的开源ERP（企业资源计划）系统，它的设计旨在通过集成的管理软件帮助各种规模的企业优化和自动化他们的业务流程。此外，Odoo的模块化架构和友好的用户界面使得它易于实施和使用，即便是那些没有深厚IT背景的企业也能够迅速上手并从中受益。这一系统最早由一家位于比利时的公司开发，随着时间的发展，Odoo逐渐成长为全球最受欢迎的开源ERP解决方案之一。

据说，站在工业互联网风口，猪都会起飞。啰啰嗦嗦，IT与OT日新又新，个中有更多不足为外人道也。

没有软件著作权的GPL系列开源软件，受到中国合同法保护

使用开源平台设计的软件可以申请软件著作权

GoodERP目标就是给在其基础上提供IT服务的供应商作为服务的载体。根据企业管理的需求定制是核心卖点。这个目标也决定了我们会一直保持开源，尽力降低上线成本，提高后期维护成本。GoodERP的产品要做到“尽力为简 按需就繁”，覆盖目标用户70%的使用场景即可。剩下的25%个性化场景，我们的合作伙伴会帮你通过二次开发覆盖，因为每个企业特别的部分正式核心竞争力所在。剩下的5%非常见场景，我们的合作伙伴会帮你找到临时的workaround，因为可能这类需求的实现，无论是对系统大部分功能的影响还是投入工

同时作为一款公共产品，有着极大范围的受众（假设做每个企业都需要的进销存加财务），这也是参与者自身能力的发挥和展示平台。不经意间迸发的一个想法被别人实现为一个亮点并固化在一个公开的产品里，这种体验一定是很棒的。