如何引导用户潜在需求——案例分析

哈佛营销案例趣谈

最新推荐文章于 2024-09-20 09:28:38 发布

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文章标签： python

原文链接：https://my.oschina.net/zengsai/blog/1415

一则源自哈佛商学院的营销案例，通过一则幽默的故事揭示了如何发现并激发客户需求的过程。

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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了......
问最后到底动了几下？
这题来自“哈佛营销案例”。哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的

转载于:https://my.oschina.net/zengsai/blog/1415