市场启动的四大利器就是我们常说的公关、广告、传播、促销

酒香不怕巷子深的时代已经过去了；想让人们知道，就要大声的吆喝。默默无闻的注定要无声的死去。市场启动（Promotion）通俗的讲就是“造势”就是“煽风点火”；是产品进入大众视野的至关重要的一步；好的市场启动可以达到如下目的：

• 刺激用红红的消费需求

• 激发潜在的用户对产品的需求

• 影响用户的决策；

• 树立良好的企业形象，赢得用户对企业的信任度；

市场启动的四大利器就是我们常说的公关、广告、传播、促销。产品经理就是利用者四大利器来达成销售目标。

1.广告

投放广告不能瞎投，要有计划，有五个M为开头的因素是产品经理必须要考虑的。5M是：任务（Mission），信息（Message），媒体（media），资金（money），衡量（mesaurement）。

• 任务Mission：通过广告投放，我们要达成什么目的；

• 信息Mesage：我们想要从广告中传达给用户什么信息？我们要对用户讲什么？

• 资金Money：这次投放广告，我们一共能花多少钱？花多少钱合适？

• 媒体Media：我们选择什么媒体来投放广告；

• 衡量Measurement：如何评估我们的广告投放效果？达到我们预期的目的了吗？

1.1任务Mission

我们可以 通过用户对产品的熟悉程度和喜爱程度两项指标来分析，明确现阶段广告投放的主要目标；

1.2信息Message

广告是丢产品进行正面有效的宣传的手段，什么样的广告有效呢？

• 把广告换成竞争对手的试一试，如果照样合适，这样的广告就不及格；

• 明确价值概念，使用前是什么样，使用后如何；

• 目标受众清晰；

• 强调与其他产品的区别和特色；

• 侧重用户最关心的一个或两个方面；

• 能激发人的想象，去比较，去尝试的愿望；

AIAD原理：美国人路易斯提出来AIAD的广告形式，即“引起注意”（Attention），激发兴趣（Interest），产生欲望（Deisre），需要行动（Action）这一广告理论，一直沿用至今。

而且针对不同的目标消费群体，广告的侧重点也不同；分为理智型和煽动型。

理智型：让人产品一种对号入座的感觉，一种自然需求。使人们了解FAB：Feature：特性，指标；Advantages：优点，好处；Benefit：利益，效益。
适用于技术含量高，不易复制的产品，
直接表达

煽动型：让人们产品“拥有它”的错觉，一种心理满足
与某个社会群体的时尚相关：FAB：Feature：流行，时尚；Attractive：兴趣，诱惑；Brand：品牌，名牌。
适用于大众消费品，产品差别不大。
间接表达。

1.3媒体Media 与 资金Money

如何选择投放广告的媒介，需要根据目标市场，媒体受众特征，广告价位以及自己的成本预算等因素来综合考虑。

• 目标消费群体：谁是你最想打动的人，他们都关注什么媒体？

• 媒体的特性：这些媒体的手中特点是什么，是否和我们的目标消费群体一直。

• 资金：媒体的价位是多少？你的广告预算是多少？

广告的频度；一般对于一个特定的受众，一则广告只要重复7次才能撩起人们的欲望。

1.4衡量Measure

如何分析广告投放的效果，下面一些省力且效果不错的方法：

• 重视产品问询率；

• 对问询产品用户进行深入分析，从哪些渠道得知这些产品的信息？或知道的信息和我们想表达的有什么不一样？

• 在投放广告之前，尝试着让不相关的同事先看一下广告，两分钟后告诉你广告表达的是什么内容。

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