小黄人这步棋，vivo怎么下？

9月13日《小黄人大眼萌》在国内首映，vivo、Uber也跟着凑起了热闹。12、13日两天，在世贸天阶，vivo联手Uber邀请大家与小黄人手机图标合影。只要上传照片上传照片至微博并@Uber优步北京@vivo智能手机，现场获得活动参与代码，在指定时间打开Uber输入，即有机会赢取小黄人神秘首映礼邀请函。

夏末秋初的凉爽日，却被小黄人“搅黄”了，“小黄人黄”（Minion Yellow）甚至还被定为2015年的流行色。

凭借着讨喜的性格、呆萌的造型、满满的正能量，小黄人萌倒了全球粉丝，身价一路上涨。五年前小黄人只是《卑鄙的我》的边角料，一年前小黄人就与主人平分秋色了，而今年小黄人成为影片《小黄人大眼萌》唯一的主角，完成了屌丝向主流的逆袭。

随着《小黄人大眼萌》的热映，小黄人也成为最热金主，招揽了一批国际品牌的合作和借势。亚马逊在北美地区推出小黄人快递，麦当劳大规模推出小黄人套餐及主题餐厅，Tic Tac糖推出香蕉味的小黄人限量版……

无厘头的是，vivo竟然让小黄人唱着嘻唰唰神曲，跳着广场舞进入大家的视线。在联想请范冰冰，OPPO请李易峰、鹿晗、杨幂，美图请AngelaBaby的档口，vivo请小黄人代言有点“离经叛道”“大跌眼镜”的感觉。

但是如果回顾vivo以往的不走寻常路，就不难理解vivo此次的用心良苦，以及背后的野心。

周愔（ID：zhouyinshuo）认为，面对国内市场需求饱和、竞争同质化的市场环境，vivo等国产手机品牌不得不出海寻求新的增长点。然而海外市场的开拓难度不小，国际化品牌形象的树立也非一日之功。vivo期冀搭乘小黄人好莱坞的东风，达到事半功倍的效果。

接下来，就要看看小黄人这步棋，vivo怎么下？

好莱坞的小黄人，是颗好棋子

vivo是一个年轻的品牌，成立仅4年，但发展势头很猛。除去产品、技术、渠道等基本因素，与vivo高举高打、出其不意的营销风格不无关系。

过去的一年，是vivo品牌营销猛发力的一年。vivo的国内市场份额从一年前的第五名，跃升至今年的第三名（国产手机排名中仅次于华为和小米），2014年销量翻番。

这一次，vivo又搞定了好莱坞，获得了卡通形象小黄人的元素授权，开启“乐翻天”似的品牌战役。

vivo首先让小黄人保持原有呆萌的风格，请原著制作团队操刀，请原著导演配音。再融入中国年轻人喜欢的网络元素——搞怪、幽默、唱歌、舞蹈，以及具有广泛受众的神曲《嘻唰唰》。其包装风格与2015年《香蕉大眼萌 马上快乐》洗脑贺岁片相似：短片制作水平精良，具有原版动画电影自身的风格和特色，角色的动作、眼神、互动和音乐配合地恰到好处。

《香蕉大眼萌 马上快乐》曾在社交媒体走红，超过2亿人观看。不知道vivo版的小黄人中国最萌广场舞，能否像小苹果、江南style一样病毒式传播，成为2015神曲。

费力气搞定好莱坞、高投入打造神曲之后，vivo并不准备浪费小黄人的代言。小黄人广告片先是在泰国播出，又陆续在国内TVC、网络视频上线。同时，vivo 也展开了一系列品牌宣传，如3招搞定逗比女友，小黄人教你卖萌绝学等。vivo更是结合了自身产品特色，推出小黄人定制版“手品之美”vivo X5Pro。

vivo的国际棋盘

vivo邀请小黄人作代言人，虽有点不走寻常路，但确实是妙招。通过小黄人，vivo可以迅速建立海外的国际品牌形象。

早在品牌创立之初，vivo就定义自己是一个国际品牌。连vivo的名字也考虑到国际受众的接受程度，vivo源于古拉丁语，寓意活力及对伟大事物的敬意。在品牌建设的初期阶段，vivo选择先在国内站稳脚跟，集中精力打造品牌知名度、产品差异化。2014年，vivo正式开启国际化战略，目前已经在全球100多个国家注册，先后进入了泰国、印度、缅甸、印度尼西亚和马来西亚等亚洲国家。自6月份以来，vivo已经在海外连续召开了四场大型发布会。

在海外市场，vivo与其他国产手机品牌面临同样的难题，如何快速地建立在当地市场的品牌形象，且形象、生动地传递给当地消费者。

而来自好莱坞的小黄人，或许就能帮vivo一个大忙。

1、小黄人的呆萌形象全球通吃，缩小了文化差异

虽然观众几乎听不懂“小黄人语”，但小黄人呆萌的形象和举动，总能无障碍地将欢乐传递给每一个人。小黄人的受众无地域性，可以让不同国家、不同肤色、不同民族的受众快速接受vivo，扩大影响力。

2、小黄人在全球积累了大批粉丝，可以帮助vivo涨粉

《神偷奶爸2》上映前，环球影业就耗费了7500万美元安排小黄人在各种场合亮相。这一次，《小黄人大眼萌》的几个合作伙伴在广告和宣传上就为小黄人贡献了5.93亿美元，让小黄人占领全世界。《小黄人大眼萌》预计将在26个海外地区上映，目前已在全球收获了9.12亿美元。

3、小黄人成为时尚圈、艺术界的流行符号，增强了vivo的时尚感

贝克汉姆为了讨女儿欢心，在手臂上文了个小黄人；伦敦全球首映礼上，为电影配音的奥斯卡影后桑德拉·布洛克脚踩着一双“大眼睛”黄色高跟鞋亮相；英国版《Vogue》让小黄人登上了杂志封面；小黄人“山寨”蒙娜丽莎的油画装扮出现在街转角的涂鸦墙上……

小黄人影响到的时尚年轻人，正是vivo瞄准的目标人群。请小黄人代言，既满足了vivo原有年轻用户个性化的时尚潮流需求，又为vivo拓展了潜在用户。

4、vivo再次和国际知名品牌站在一个阵营

2015年2月，vivo、宝马、可口可乐成为“朋友圈信息流广告”的第一批广告主。vivo同这两个国际知名品牌同时曝光、传播、被热议，为vivo国际化品牌形象的打造做好了铺垫。

如果说朋友圈广告是vivo品牌国际化的第一个节点，那么小黄人代言则是第二个节点。这一次，vivo再次和麦当劳、亚马逊、金吉达等国际品牌站在同一战线，一起玩营销。小黄人代言vivo，肯定vivo品牌力的同时，也提升了vivo的国际感。