今天读到老乔创业阶段，有以下感悟。（我不想描述书里写些什么了，如果想看，有正版电子书：）

老乔创业阶段：

1、从创业阶段看，老乔也是普通人。

老乔和很多创业者一样，刚开始也不是一个营销高手，也没有人教他商业技巧，就连找风投都像个没头的苍蝇，以为有好的作品就可以找到好的买家。为此碰了不少壁，他卖东西有点像水浒里“杨志卖刀”一样，你不识货只怪你没眼力，惹急我别怪我拿刀砍你，好坏自己看，我不做过多介绍，只找有缘人。还好终于遇到一个投资人，而且此人不光是投资人，还是营销高手，老乔真是赚到了。也不能说老乔运气好，只能应了那句话“是金子总会发光的“，是千里马总会遇到伯乐的。

2、会哭是一种本事

老乔属于很感性的人（也许是装的），但老乔不认为哭是件很难看的事，哭是他处理问题的方法，常常把合伙人哭的没办法了，而屈从了他的意见。但我想，哭也得懂得方法。哭可以释放压力，可以排毒。但也得分对象，最起码他的合伙人很多都吃他这套。----成大事者不居小节

3、苹果营销学三大要素：共鸣、专注、灌输（EFI)

马库拉(上面说到的那个营销高手，老乔的投资人）把自己的原则写在了一页纸士，标题为"苹果营销哲学"其中强调了三点。

摘录

第一点是共鸣(empathy) ，就是紧密结合顾客的感受。"我们要比其他
任何公司都更好地理解使用者的需求。

----其实苹果公司开辟了很多领域，营销中”以顾客为中心“的理念，我在90年代后期后才在我们的教科书上看到。人家苹果早在80年代初就已成形。

第二点是专注(focus) ，为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。"

---这不用说，干任何事都需要专注，但苹果强调的是抓最重要的。
第三点也是同样重要的一点原则，有一个让人困惑的名字，灌输(impute) 。

人们是如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。
"人们确实会以貌取物，他写道我们也许有最奸的产品、最高的质量、最实
用的软件等等，如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产
品也是潦草马虎的:而如果我们以创新的、专业的方式展示产品，那么优质的形
象也就被灌输到顾客的思想中了。"

---我想这就种灌输，在营销中应该叫”***式营销”，品牌推广。老乔把这点发挥的淋漓尽至。基本上所有商家都是追逐用户的需求时尚，而老乔是在引领用户的时尚。说句题外话，我的90高龄的姥姥，岁数太大老年病过多，以前每年在医院呆半年，自从我们把IPAD送给她，一年下来只去过一次医院。事实说明什么我不解释，苹果的产品我服气。

4、不近人情的老乔

老乔在公司筹备上市时，发了好多期权给很多人，但有些人就没有给，这些人中有陪他创业公共创业的，为他产品提供重要技术支持的，没有发到期权的找到老乔哭诉，老乔是爱哭，但别人的哭对他不好使。

----想做大事，就必须理性，像老乔这种感性和理性矛盾的复杂结合体不多见，老乔有自己的理由，而且理由很有说服力，公平合理。

5、不拘小节的老乔很注重细节

老乔的父亲曾经教导老乔，做事追求完美，而且要注重产品的”隐藏背面“，老乔的父亲举了例子，如果你要做衣柜，你可能在衣柜的表面和材质上要求很高，但也需要注重靠墙一面的后板的材质和外观。（这里我想到宜家的产品，宜家的产品就是表面光鲜，易于组装，从组织架构中宜家把顾客都变成了宜家的雇员（很多产品要自己装，找人装要另花钱），宜家很多产品背板就像纸壳，但这满足了一部分用户的需求，但宜家的产品你想用的长久不太可能。我家买个沙发，外观很不错，我体重轻坐着没觉察什么不对，但有一天一个200多斤的朋友坐了之后，我在一坐发现沙发的身高降低了，我没拆开看但估计下面的纸壳应该折了。）如果你买了苹果的产品，你会发现他的包装都很精美，你都舍不得扔。我的PAD从腿面滑下摔在地面砖上，只磕了一个小坑。------细节决定成败，始终专注细节将会延长产品的生命周期。

工作太忙，先写到这，后面写都是通过苹果产品的研发过程表现老乔的个性，我觉的中文翻译的有些杂乱，直白的英文翻译感觉不太适合中国人读。

看着看着，我决得我好像看到了老乔在笑，因为我们又被他带到圈里了。一本自传的给世界带来的影响是多方面的，在苹果外围的人被这本书带到了苹果中心，更多的是很多人又因为这本书聚集。老乔这个人很牛X，连死了都在创造价值。他不光会给APPLE带来更多的潜在价值，给我们这些普通人带来更深层次的思考。