redis rua解决库存问题_三步解决连锁企业库存问题！

库存积压，门店成了供应商的仓库

(第一)从源头控制

1.做好市场分析

在门店的销售与进货过程中要充分融入市场分析数据，包括产品的样式、花色及消费者所喜爱的销售方式、促销方式等方面，从而为销售打好基础。

2.进货要有前瞻性

所谓的前瞻性就是要提前对产品的销售做分析与预测，在进货前就应该计划好如何销售出去。如果发现有些货物的销量不好，应该及时予以反馈，谨慎进货，否则货一到门店就有可能变成库存。

3.新品引进讲究策略

决定引进新销售商品时，首先要关注六个“正确”：正确的产品、正确的数量、正确的时间、正确的质量、正确的状态、正确的价格；

其次，引进新商品必须详细了解一些情况，诸如：新商品的特征以及对应的消费需、店内类似商品销售及库存情况、供应商广告及促销支持以及该商品的预期销售与毛利等要素。

还有一个关键要素，就是要掌握一进一出的原则。即原则上每引进一个新商品，就应从原有的品类商品列表上删除一个问题商品，如滞销商品、过季商品或是即将停产的商品等，这一原则可以根据实际销售、市场、季节等因素适当调整执行。

4.用订货降低库存

在订货时要对所定货物进行合理、细致的分析，包括门店周边地区对产品的大致需求、产品的潮流趋势以及热销趋势，根据当地的情况分析，哪些商品比较好卖，哪些商品的类别比较好卖。

5.通过批量进货降低库存

周转库存是由采购批量和生产批量的周期性所形成的，周转库存的大小与订货频率成反比，所以减少订货批量、加大订货频率便可以降低周转库存。虽然这是一个直接的办法，但还存在风险，还可以通过订货费用或是增加生产批量的方法来调整库存成本。

(第二)通过促销等方式调节库存

为了保持市场需求与产品供应的均衡，市场调节人员要尽量将产与销之间的距离拉近。通过合理筹划市场活动，以促销、公义、体验等活动形式来带动销售，调节库存压力。

1.实物赠品促销

采用实物赠品促销，而不直接降价促销，避免门店形象损害和价格秩序的混乱。可以针对积压产品配置相关联的促销品，以提高其价值和性价比，达到扩大销售的目的。

2.捆绑销售

进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品。针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式针对分销商可以采用进够一定数量的滞销品后才会给予一定量的畅销品，当然随着竞争的加剧，供应商对门店的这种捆绑促销会谨慎使用。

3.针对老顾客促销

针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销，以消化库存商品。这样不但可以让老顾客进一步的在门店中获得实惠，也同样可以让老顾客帮忙宣传。

4.团购促销

针对特殊性的大型团购客户进行降价促销，既能迅速消化，又不会影响正常的市场运作。团购在最近几年里崛起速度很快，消费者对团购的认识和接受程度越来越高，如果门店能够充分地利用当地资源，经常性组织团购活动，处理不良库存就不是太难的问题了。

(第三)控制库存总金额

为了缓解库存压力，建材销售企业通常会采取各种促销手段。但在市场竞争激烈的今天，产品更新快给产品销售带来阻力，等门店精心解决完一批库存后，新的产品又成为了新的库存。周而复始，形成恶性循环。

滞销品的淘汰对于门店来说很重要，也是门店引进新产品的重要保证，在终端的门店中淘汰滞销产品无外乎是通过促销来完成，但是门店往往并不知道造成产品滞销的原因是什么，所以对滞销品的分析工作就很重要。

定期查看品类商品列表，对销售排名进行分析，找出滞销、过季、销售不良等问题商品，并设定为备选淘汰商品，制定清仓计划逐一处理，以确保品类整体的单品数量保持在限定的合理范围内。

通过设定单品总数限额，严格管理新品引进，定期淘汰问题商品，可以对商品单品总数进行管理，是可以有效控制影响库存总金额的一大要素。

【总结】

库存控制得好，仓库就是金库！

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