《FA分享》---创业学习--训练营直播第二课--HHR

盛沛涵，以太白泽董事

一，基金投资的出发点：

1，这个赛道是否只有头部一两名有机会，如果不是，投的概率更大。

2，  基金投资的判断逻辑：

     1、我是不是要在这个赛道布局
    2、这个赛道分布如何，有没有机会跑出来一个项目
   

3、为什么要选择这个赛道中我们这家公司

强调项目优势
1、团队层面：团队的背景&经验
2、认知层面：对业务模式、竞对的理解
3、业务能力：很强的落地执行力

【核心考虑清楚】
为什么选择这个赛道，会选择这个赛道中什么阶段的公司，为什么选择我们

 

4，怎么准备融资：

融资材料准备：

1、BP、业务model（历史数据汇总、项目亮点）（最快的时间让投资人明白：我这个项目是做什么的，项目最核心的亮点是什么？）

2、未来财务预测（核心驱动因素）

     和投资人沟通的时候，一部分要说清楚现在的市场是什么样子，另一部分要说清楚未来这个市场是什么样子

3，唯一的目的就是：让投资人有兴趣。

?重点5
投资人看材料很多且速度很快，在一开始要尽可能介绍清楚项目是什么、项目的亮点是什么

【项目推荐需要的材料】
一句话：介绍项目在做什么
安利文：项目介绍+几个亮点
BP：完整的介绍行业、项目，突出亮点

例如：遥感。

?重点6

【项目辅助材料】
历史数据整理
未来数据预测
行业报告、用户画像等

 

5，投资人喜欢投：市场很大，团队很扎实。

6，对于赛道不那么热门或者投资人不那么熟悉这个赛道，引导投资人按照我们的想法去理解这个行业和我们的项目

 

 

----答疑------

1，战投，早期可能带来不少资源。

2，市场规模计算：14亿，年轻人2-3亿，每周洗一次衣服，一年50次，一次100元，把价钱降低到50，2亿*50*50=2000亿，理想的规模。

3，核心是找到目标用户画像的用户群体有多大 和 单个用户的价值（频次*客单价）。群体多大 和频次 和客单价 会根据业务模式而变化

4，路演一般30-60分钟。

5，内容消费行业怎么看：

问题：内容消费行业，尤其是短视频行业，抖音已经3.2个亿，快手2个亿的情况，现在情况如何？如果做一个短视频里面现在还没人做的细分垂类（这个细分垂类的视频，偏长一些，4-5分钟。），但是有一些新的增长技术，可能让DAU跑到千万级别，老师怎么看这个？（问的可能比较业余，老师多担当）

1，投资人要看差异化的东西，壁垒周期是多久（技术壁垒很短，很多人才，抄来抄去）。

2，核心的增长，不是技术层面，投放层面，技术增长只是其一，投资人更多的关注是这个项目打的用户的痛点和需求。更关心产品和用户的痛点，和竞争关系，要注意抖音大平台的降维攻击。

 

疑问可以写作业里。

 

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