麦肯锡的最新发布《企业创业赢家之道：连续构建与AI》：过去五年推出的新业务成功率已逼近 50%，远高于前几年的 43%-44%

原创已于 2025-12-03 09:52:17 修改 · 210 阅读

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于 2025-12-03 09:44:45 首次发布

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你好，我是杰哥。

麦肯锡的最新报告，《The way to win in corporate venturing: Serial building and AI》（企业创业赢家之道：连续构建与AI），基于全球 715 位高层管理者调研的第六次年度报告显示，尽管外部环境复杂，企业通过连续构建（serial building）新业务，并深度融合AI技术，正在收获前所未有的回报。报告强调，经验丰富的“重复创业者”不仅能更快实现盈利，还能以更低的投入撬动更大价值。

以下将带你走进报告的核心发现，帮助企业管理者抓住AI时代创业的“风口”。

宏观不确定下，企业为何仍“all in”新业务？

2025 年上半年，全球消费者信心指数（CCI）低于平均水平，经济不确定性笼罩。但有趣的是，这并未浇灭企业创业热情。相反，那些过去五年内已推出新业务的“老手”们，正加倍投入。数据显示，这些企业领导者比新人高出13倍，将新业务构建列为年度 top 5 优先事项，占比高达 58%。

为什么？因为成功体验如“创业火花”，一旦点燃就难以熄灭。报告指出，过去五年推出的新业务成功率已逼近 50%（47%），远高于前几年的 43%-44%。更亮眼的是，这些新业务的收入表现：61% 的受访者表示，其新业务年收入已超 1000万美元，较 2023 年的 45% 大幅跃升。其中，收入在 5000万-1亿美元 区间的占比几乎翻倍，而低于 100万美元 的则显著减少。更重要的是，新业务“变现”速度加快——平均仅需 31个月（约2.5年）就能突破 1000万美元 门槛，比以往快了 7 个月。

这份“快准狠”的成绩单，让企业领导者们尝到甜头：新业务不仅快速贡献营收，还能缓冲核心业务的波动。报告用数据佐证：过去五年，新业务已占企业总收入的 12%，未来五年预计升至 19%。如一家加拿大杂货零售商，通过数据货币化构建“商务媒体”平台，仅用现有客户数据就锁定 12 个品牌广告合作，预计 5 年内贡献 1.5亿美元 年收入。

“更多=更好”：连续构建的乘数效应

报告的核心洞见之一是：连续构建是企业创业的“王道”。那些过去五年推出 3 个或以上新业务的“序列创业者”，报告了更高的回报——他们中 59% 的人表示，新业务贡献企业总收入超 10%，而仅推出 1 个新业务的仅 32%。这为什么呢？经验积累让后续构建更高效：从 idea 验证到市场推广，每一步都像“复盘升级”。

此外，新业务的类型也影响成败。数字产品和服务（如软件、移动App、云平台）平均收入最高，而硬件或物理产品则相对较低。这与数字业务的易扩展性有关——无需庞大供应链，就能快速迭代。报告还分享了一个实用策略：挖掘现有资产的“未实现潜力”。72%的高增长企业（过去12个月行业增速超平均）正是靠此放大新业务价值。例如，JPMorgan Chase借鉴Monzo和Revolut的数字银行模式，推出Chase UK，迅速吸引科技用户，扩展市场份额。

另一个趋势是“守家打法”：60%的企业选择在新业务中坚守核心行业，较2024年的50%上升。这降低了跨界风险，同时利用熟悉领域的数据和渠道加速落地。

风险可控：低投入、高回报的“新公式”

在资金紧俏的时代，企业创业不再是“烧钱游戏”。报告显示，平均盈亏平衡投资额从2024年的1.25亿美元降至7700万美元，仅占核心业务年收入的 2%。更惊人的是，80% 以上新业务在 3 年内实现盈亏平衡，多数在 2 年内完成。亚洲和拉美企业表现尤为突出：22% 的新业务首年即平衡，其中多数总部在亚洲；第二年平衡的则多在拉美。

为什么这么快？报告归功于三点：一是基于“熟门熟路”的概念（如现有资产或证明模式）；二是专注数据/IP驱动业务——近 1/3 此类新业务以不到 100万美元 投资即平衡；三是AI的“杠杆效应”。例如，一家农业燃料公司用AI预测采购和需求，解锁 10亿美元 行业价值，仅需少量员工即可运营。

AI：从“助手”到“核心引擎”

报告的最大亮点，莫过于 AI 在创业中的“变形记”。过去 12 个月，多数企业已用AI优化工作流、产品开发和市场策略；未来5年，97% 的受访者预计将更深度应用，包括用AI构建核心价值主张的新业务。连续构建者领先一步：72% 的高手已将 AI 用于复杂任务，如个性化营销和客户旅程优化，他们的新业务收入是基础用户（用AI做简单任务）的 2 倍、无 AI 用户的 4 倍。

报告详述AI如何重塑全流程：从挖掘客户痛点，到原型迭代、GTM计划，再到规模化扩展。案例中，一家欧洲路边救援公司用AI诊断系统，仅 6 周测试后，实现特定案例 100% 准确率，预测精度提升 63%。另一个农业AI产品，则通过天气数据自动化推荐，释放巨额价值。报告预测：56% 的企业将在 5 年内推出数据/AI驱动业务，高于 2024 年的 49%。