SaaS简介、定价、系统

一：简介

SaaS软件即服务（Software as a Service），是一种广泛应用的云计算模型，与传统的本地安装软件不同，SaaS通过云基础设施将应用程序托管在远程服务器上，用户可以通过互联网浏览器或移动设备来访问和使用这些应用程序，而无需安装或维护任何本地软件。

优点：

1. 低成本：SaaS模式通常采用按需付费的形式，用户只需支付实际使用的费用，无需投入大量资金购买和维护硬件和软件，降低了企业的成本。

2. 易于使用：用户只需要通过互联网访问应用程序，无需安装和配置软件，操作简单易用，降低了使用门槛。

3. 灵活性：SaaS应用程序可以随时根据用户需求进行扩展和升级，用户可以根据实际需求调整使用规模和功能。

4. 可定制性：SaaS提供商可以根据用户需求进行定制化开发，为用户提供个性化的服务。

5. 高可靠性：SaaS提供商通常具有完善的数据备份和恢复机制，保证用户数据的安全性和可靠性。

缺点：

1. 数据安全问题：由于用户数据存储在SaaS提供商的服务器上，存在泄露和被攻击的风险，需要采取一定的安全措施来保护数据安全。

2. 可控性问题：用户无法直接控制和管理SaaS应用程序，需要依赖SaaS提供商的技术支持和服务，存在一定的风险。

3. 可扩展性问题：SaaS应用程序的扩展和升级需要依赖SaaS提供商的技术能力和资源支持，如果SaaS提供商无法满足用户需求，则可能存在扩展性问题。

4. 网络依赖性问题：SaaS应用程序需要通过互联网访问，如果网络出现故障或者带宽不足，则可能影响用户的使用体验。

5. 隐私问题：SaaS提供商可能会收集和使用用户的个人信息，需要保护用户的隐私权。

6. 可靠性问题：SaaS提供商的稳定性是不可控制的，如公司倒闭等给用户带来比较大的风险和成本。

二：定价pricing

SaaS定价模式是指SaaS服务提供商为其服务制定的收费方式和计费规则。常见的SaaS定价模式包括以下几种：

1. 免费试用

免费试用是SaaS提供商向潜在客户提供免费试用SaaS应用程序的服务，它为用户提供一定时间的免费试用期，让用户在试用期内免费使用服务，以便用户了解服务的功能和性能，从而决定是否购买服务。免费试用期通常为7天、14天、30天或永久，具体时间根据服务提供商的策略而定。

由于SaaS 软件的迁移成本随着使用年限的增加而增加，因此只要把客户圈起来后，产品没问题的话后期会有更多的方法去盈利。

1. 按用户数定价

按用户数定价是指SaaS提供商根据客户使用SaaS应用程序的用户数量来收取费用。这种定价模式通常适用于企业内部使用的SaaS应用程序，因为它可以根据实际使用情况来收取费用。如每个账户使用1年多少费用。

2. 按版本定价

按版本收费：比如分为入门版、企业版、旗舰版。入门版本通常是免费的，然后在资源或功能上会有限制；企业版和旗舰版会收取一定的费用，然后功能上会更丰富，而旗舰版和企业版在功能和资源上还会有一定的差异。

百度统计

3. 按用量定价

是一种SaaS定价模式，也被称为按需定价或按照使用量定价。它是指根据客户实际使用的服务量来计算费用的定价方式。该模式通常适用于需要不同程度的服务和资源的客户，例如云存储、带宽、API调用次数、短信数量等。

4.混合定价

混合定价是一种SaaS定价模式，它将多种定价模式结合在一起，以满足不同用户的需求。混合定价模式可以根据用户的需求和使用情况进行灵活选择，以满足不同用户的需求。混合定价模式也可以帮助服务提供商在市场上进行差异化竞争，提供不同的定价模式组合，以满足不同用户的需求。常见的混合定价模式包括以下几种：

1）用户数+功能模块定价模式

用户数+功能模块定价模式是一种将按用户数定价模式和按功能模块定价模式结合在一起的定价模式。用户可以根据自己的需求选择不同的用户数计划和功能模块组合。

2）用户数+用量定价模式

用户数+用量定价模式是一种将按用户数定价模式和按用量定价模式结合在一起的定价模式。用户可以根据自己的需求选择不同的用户数计划和按实际使用量支付相应的费用。

3）用量定价模式+功能模块定价模式

用量定价模式+功能模块定价模式是一种将按用量定价模式和按功能模块定价模式结合在一起的定价模式。用户可以根据自己的需求选择不同的功能模块，并按实际使用量支付相应的费用。

4）用户数+用量定价模式+功能模块定价模式

用户数+用量定价模式+功能模块定价模式是一种将按用户数定价模式、按用量定价模式和按功能模块定价模式结合在一起的定价模式。用户可以根据自己的需求选择不同的用户数计划、功能模块组合和按实际使用量支付相应的费用。

5. 按时间定价

按时间定价是指SaaS提供商根据客户使用SaaS应用程序的时间来收取费用。这种定价模式通常适用于需要长期使用SaaS应用程序的客户，因为它可以提供更加灵活和经济的付费方式。

7. 定制报价

定制报价是指服务提供商为特定的客户提供个性化的定价方案，以满足客户的特殊需求。定制报价通常适用于大型企业或政府机构等客户，因为这些客户的需求通常比较复杂，需要个性化的解决方案。

SaaS定价模式可以根据不同的客户需求和市场情况进行选择和调整。SaaS提供商需要根据自身的情况选择合适的定价模式，并不断优化和改进定价策略，以提高销售效率和客户满意度。

8. 生态链组合

和其它知名产品打通一起捆绑销售，使得整个产品链更丰富，然后按照比例分成。

三：SaaS通用模块

H5官网

用于宣传SaaS系统、定价、成功案例、公司介绍、提供免费试用
的入口等静态华丽的页面。

SaaS租户端

从官网登录后进入租户端，租户端是官网的延伸，可以设置企业基础信息，购买软件套餐形成订单然后开票等功能。常用的操作路径为：方案设置→购买套餐→提交订单→支付订单→使用软件。

SaaS管理端

为租户端提供支持如审核管理、销售方案设置、销售订单记录、发票管理、财务管理等功能，设置是B端系统的核心SaaS能力。

• 审核管理：用于审核用户提交的数据（如用户注册审核、发票审核、营业执照审核），用户提交信息后，向审核人员发送审核通知，管理员审核后，向用户发送审核结果，审核模块记录了审核过程和结果，以便后续追踪和审查。通过、驳回或待审核

• 销售方案：用于管理套餐的功能模块，为企业提供灵活的订购套餐服务，管理员可以设置套餐的名称、价格、时长、功能等信息，并可以选择是否包含特定功能或服务。管理员还可以根据需要为套餐设置对于的使用功能模块。通过销售方案，能够根据特定需求定制套餐服务和增值服务。

• 销售订单：包括租户名称、支付时间、租户信息、购买的套餐服务、订单状态、发票信息和订单金额等，用于展示给租户也为了后续的销售统计使用。

• 企业信息：用于租户管理和维护租户企业的基本信息和设置的功能模块。
  租户可以通过该功能提交发票申请，包括填写发票抬头、发票内容、开票金额等信息。

• 购买支付：租户可以通过该模块选择和购买适合自己需求的套餐服务或增值服务。

• 订单记录：用于追踪和记录租户购买的产品或服务的详细信息，包括购买日期、购买数量、购买价格、付款方式等。

• 个人中心：基础资料、修改密码

• 系统通知：例如 注册用户审核