开元研究：产品入市调查方案——了解产品消费者的需求

您了解产品消费者的需求吗？

您的产品需要消费者为您买单，那么消费者真正需要什么，您了解吗？影响消费者购买的要素又是什么呢？这很关键！因此首先需进行消费者细分，通过消费者细分调查，最终得出消费者想要什么。消费者想要什么—我们就给他们提供什么，这是新产品上市调查的一条铁律！同时也是具有12年市场调研经验以及专业的北京开元研究市场调研公司的一些独特见解。

消费者细分：

1、  人口细分：按照人口统计变量进行消费者细分：年龄、性别、收入、职业、家庭规模等。

以性别细分市场：服装、化妆品行业；

以收入细分市场：汽车、旅游行业。

2、  地理细分：按照消费者所处地理位置及其他环境进行市场细分：城市/农村、气候条件、交通情况等。

   不同地理位置的消费者对于产品有不同的需求和偏好，如城市、农村；

   不同地理位置的消费者对企业营销策略也会有不同反应，如产品价格、分销渠道、广告宣传。

3、  心理细分：按照消费者的生活方式、个性等变量进行消费者市场细分

以生活方式细分市场：文化圈、社会阶层、不同职业；

以个性细分市场：外向型、内向型、情绪型、理智型等。

4、  行为细分：按照消费者购买或使用产品的行为、态度进行细分。

购买时机?追求利益?购买频率?忠诚度？决策过程？

通过消费者细分调查，企业可选择最有利可图的目标细分市场，集中企业资源，开发产品或制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。