苹果逻辑：iPhone用户都是我的 你不能抢

去年6月，中国移动总裁王建宙表示，引入苹果iPhone的最大障碍已解除，“只剩下工作层面的问题”。在八个月后，事件发生戏剧性的变化，和苹果的谈判桌上，主角已经换成了中国联通。

据称，在与中国移动谈崩了之后，苹果将合作目光转向了新联通，目前两家已经达成基本合作意见，预计iPhone5月即可上市。

由此事可知，中国移动更倾向于复制苹果的模式，而不是成为这个雄心勃勃家伙的合作者。

与APPStore（苹果应用商店）的面貌类似，中国移动给自己的软件商店定名为“MobileMarkter”，所有软件、应用开发者的商品都可以在这个“商店”里出售，而广东移动悄然运作了一年之久的“一起玩吧”，正是“MobileMarkter”的一亩新试验田。

苹果说：所有喜欢iPhone的用户都是我（苹果）的用户，不是你（运营商）的用户。尽管用户使用运营商的网络，但是所有内容都是在我的网站商店处下载，而且钱都付给了苹果。

联通：我们真需要iPhone？

“集团领导确实有诚意促成与iPhone的合作，一是考虑引入iPhone后，可以吸引高端 用户；二是可以大大提升中国联通的品牌影响力，之前联通始终被压了一头。”中国联通高管赵威（化名）透露，中国联通与苹果iPhone的谈判小组由中国联 通董事长常小兵牵头，部分涉及的部门总经理参与协助，规格非常之高。

联通示好iPhone早前已有苗头，去年9月，中国联通董事长常小兵在出席联通股东大会上， 就表达了对iPhone的好感，称关注iPhone在未来带来的商机，希望通过合作，“发展新商机”。常小兵表示，当新联通取得3G牌照后，将高度关注 3GiPhone在内地应用的可能性。

虽然谈判时间比中国移动晚了一年多，但消息人士称，新联通与苹果已经达成基本的合作意见，并开始讨论细节问题。

据了解，与中国移动不同，为了尽快达成合作，新联通作出不少让步，“包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunesAPPStore等”。

这让赵威有点沮丧。他表示，联通确实在谈判中没有中移动强硬。“但和iPhone合作，我们 也要考虑几个基础问题，一是在3G时代，运营商必须通过控制终端进而绑定用户，如日本运营商DoCoMo，而苹果显然是要把用户掌握在自己手中的；二是如 果在iPhone问题上让步，以后和其他厂商如何谈判？”

目前，拷贝苹果Store的模式手机大厂已经有三星和诺基亚两家，本月，三星宣布将推出移动下载平台服务，将其称为“MobileAp-plications”。诺基亚也宣布转型互联网企业，提供移动应用下载的服务。

“运营商、终端商其实已经开始争夺对产业链的主导权。和苹果谈判，对联通也是两难选择。想高端用户，又怕来的不能掌握在自己手上。”此外，iPhone到底能吸引到多少用户入网，也让人狐疑，特别是在水货泛滥的今日。

有联通人士私下表示，iPhone照相功能弱、输入法不便、电池寿命短且不能拆卸、歌曲格式转化繁琐，“连我这样的半专业的人都觉得太麻烦，就周末拿出来炫一下，真不知道有多少人会一直用iPhone.”

iPhone：我不给，你不能抢

尽管一直被诟病为“不人性化”，但苹果iPhone自诞生以来，光环围绕，让老牌手机企业颜色尽失。

去年，iPhone全球出货量高达1300万台；APPStore（苹果应用商店）自去年7 月11日发布以来，首月下载即超过6000万次；美国市场研究公司comScore日前公布的数据更显示，苹果iPhone成为手机游戏下载量最大的手机 ———游戏下载最多的10大手机中有4款属于iPhone系列，占据了手机游戏下载14%的市场。

这些骄傲的数据，让苹果有可以骄傲的资本。

有中国移动人士转述苹果的表态：“所有喜欢iPhone的用户都是我（苹果）的用户，不是你（运营商）的用户。尽管用户使用运营商的网络，但是所有内容都是在我的网站商店处下载，而且钱都付给了苹果。”

可见，苹果已然从一家终端厂商，转变为移动平台的领导者。“苹果通过设计协调一个创新生态系统，成为硅谷新的赚钱机器”。

此前，开发者要想从软件开发中获得收入，首先需要与移动通信运营商进行协商，收益的大部分会被运营商拿走。但iPhone不是这样，只要苹果认可软件的价值，销路就可以直通全球的用户。

另外，在软件开发套件（SDK）上，苹果也做了一些限制，“比如对用户虽有价值，但不符合苹 果公司利益的软件，像直接从亚马逊购买无DRM音乐的软件，使用EDGE网络的Skype软件等都不太可能通过苹果的筛选机制；苹果还特别约定第三方程序 不得引入自身的Framework（架构）和API（应用程序编程接口），这阻止了Sun公司针对苹果iPhone开发的Java虚拟机的计划。这些都为 苹果公司基于iPhone/iTunes/SDK建立的生态系统圈定了领地，设置了保护墙。”

有人士认为，苹果根本没有把自己当成产业链末梢的终端硬件设计销售商，更多把自己定位为数码娱乐综合服务商，甚至是通信运营和信息服务商。

“它试图通过设计制造iPhone终端锁定用户，通过APPStore（苹果应用商店）锁定产业同盟军，再通过与通信运营商捆绑分享利润，进而通吃整条产业链。”

移动“偷师”自立门户

在中国联通与苹果暗通款曲之后，中国移动总裁王建宙表示，中国移动与苹果有关iPhone的谈判并未中止，还在进行之中。

王建宙同时称，中国移动也在学习苹果的软件商店商业模式，和苹果的APPStore类似，中 国移动自己的软件商店将取名为MobileMarkter“。中国移动在对外合作上持开放态度，所有软件、应用开发者的商品都可以在这个”商店“里出售， 希望并欢迎所有内容提供商通过我们的商店销售他们的应用软件、游戏、歌曲和其它内容。

业内猜测，中移动手机软件商店将支持包括WindowsMobile、Linux和Symbian在内的多种操作系统。而目前苹果公司软件商店内容提供商分成收入是7：3.

为了启动“MobileMal”，中国移动一年前在广东移动先行试验，由广东移动主导运营的一款名为“一起玩吧”的项目，即是为“MobileMall”“打前站”的试验项目。

记者在“一起玩吧”页面上看到，移动专设了软件专区，可以下载音乐、手机电视、飞信等软件，虽然品种不多，但雏形已现；而在游戏专区，可供下载的手机游戏已有上百种。

中国移动内部人士透露，该项目已运营了一年多，中国移动希望通过广东移动试验该项目，成功后合并至中国移动集团，成为集团项目。