白酒行业及经销商典型特点介绍

小微企业进销存软件实施系列

第一章 白酒行业及经销商典型特点介绍

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目录

小微企业进销存软件实施系列

前言

一、白酒行业介绍

二、白酒经销商介绍

2.1 什么是经销商

2.2 经销商代理产品的业务特点

总结

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前言

  2004年毕业，从业至今已过十八载。如今人到中年，没有拿的出手的项目及业绩。从骄傲的少年到油腻中年，从Java开发、C#开发到实施、项目经理、销售总监，把这个行当的职业岗位除了文员、财务基本上全部做了一遍。

  在家庭方面，很是满足，子女满堂，育有两女一子，无房贷、车贷、无信用卡，生活简单、充实。今年新添“一件小棉袄”，在家陪伴其成长，空余时间总结这十八载从业的点点滴滴，做个记录。

  第一个系列没有什么经验，就从做过的白酒行业开始。为什么？因为相对来水比较标准，而且财务管理、营销费用管理方面比较典型，相关行业制度也比较健全，产品经营品种相对单一，相对于一些非标行业的经销商更具有参考价值。

  更关键的是从白酒厂家到经销商全线的信息系统我都做过，对这个行业从厂家到销售商家的业务流程及体系了解的更为全面。

  这几年做过年产值几十亿的白酒品牌的大型信息系统项目（用友NC 6.5 + 致远A8 + 自定义开发+跑店管理等），做过各个白酒品牌的地市经销商的财务管理、进销存管理及跑店管理、车销管理等比较全面的功能。相对来说，可以给各个后来同行或其他经销商、厂家或其他行业的商家、厂家提供借鉴思路。

一、白酒行业介绍

        其实，我不喜欢喝酒。在家独处时或者家人团聚时都不喝白酒，别人都陪老丈人喝一杯，而我不喝，所以我对白酒行业没啥好介绍的，这里主要是为了水字数。

        说实在，也就是做过白酒行业的信息化系统才初步了解了一些行业知识，比如啥“百亿俱乐部”，哪些酒是“酱香型”、“兼香型”、“浓香型”等，还有啥是“基酒”，啥是“调味酒”等。

        当然这些知识对于经销商的信息系统大部分是没啥用的，对于酒厂“基酒”、“调味酒”也是原材料、半成品的步骤区别。

        从业务角度来说，白酒行业大致分为原料供应商、生产商、经销商、分销商等四个种类，这个系列的文章主要就是讲经销商、分销商的信息化应用。

二、白酒经销商介绍

2.1 什么是经销商

        处于中国地域文化差异，可能其它地区的叫法不一样。在我经手的厂家和代理商中，一般跟酒厂直接签约的生意伙伴叫做经销商或者代理商。

        这部分商家都是以地区区域经销商的资格进行商业批发配送活动。它们将配合厂家实施市场拓展，发展下级分销商，进驻所辖地区的商超。

        它们由厂家的渠道经理进行管辖，跟厂家进行地区签约，完成签约的销售金额。对辖区的户外广告、店内陈设、门头、样品酒、品鉴市场活动、市场促销人员等进行管理。完成相关任务活动后按照签约享受的渠道政策报销市场推广费用。

        我的业务活动也主要跟这类商家进行，帮助他们在业务、财务核算流程上进行优化，解决他们的信息化需求。对于部分奇怪的要求或者经销商独有的管理特点报表、软件功能进行软件的二次定制开发。

2.2 经销商代理产品的业务特点

        在地市级大经销商中，可能代理的酒类产品多一点，而在县级市场中经销商所代理的产品就比较单一了。可能就只有一类，例如毛铺或者白云边或者劲酒或者郎酒，根据地域市场占有率决定。

（1）产品相对单一。

（2）有厂家押金管理。

（3）串货被处罚罚金记账。

（4）部分有效期管理。

（5）门头陈列报销费用管理。

（6）品鉴活动费用管理。

（7）车辆销售管理（简称车销管理）。

（8）上报库存管理。

（9）定制酒管理。

（10）业务员跑店管理。

（11）破损酒管理。

（12）返利核算管理。

（13）赠送酒管理。

（14）促销员提成工资管理

（15）瓶盖兑奖管理。

        等等，还有很多平常常见的应收账款、应付账款、营销管理、销售管理、采购管理、库存管理等就不一一叙述了，基本上是个做生意的就需要这几样管理，这里我只挑选几个比较小的、有一定行业特点的业务进行举例。

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总结

   毕竟不是专业文科汉语言专业毕业的，只是计算机信息管理专业（现在好多学校都取消了这个混点的专业课程）出身，一只工科码农。很多行业知识也总结不是很全面，时间久远，记忆偶尔遗忘也正常，如果大家有补充或疑问可以在评论留言。

   下篇，还没想好，有可能“太监”。