面试谈薪：不是那么简单的事情

好记忆不如烂笔头，能记下点东西，就记下点，有时间拿出来看看，也会发觉不一样的感受.
 

在面试中，谈及期望薪资时，过早透露可能会让你损失更好的薪资待遇和谈判空间。以下是一些关键策略和话术，帮助你在面试中更好地应对期望薪资问题，争取到理想的薪酬。

一、面试中谈薪资切勿过早开口

• 在 HR 询问期望薪资时，不要直接回答，先问清楚公司薪资组成。了解公司的薪资结构是谈判的前提，通过询问薪资组成，如固定薪资与绩效底薪的比例，可以更准确地评估到手工资。

• 不同公司、同一公司不同岗位的薪资组成可能存在差异，且这种差异是可谈的。所以在谈薪资前，先通过对话详细了解薪资构成。

• 了解工作强度也是关键。工作强度直接影响生活质量，要结合工作内容和强度来综合考虑薪资。

• 通过观察公司人员配比，例如一个技术对接五个销售，工作强度显然高于一个技术对接三个销售的情况，以此判断工作强度。

二、谈薪资的策略及话术

• 不要急于回答薪资期望，先通过提问了解薪资组成，再综合考虑工作强度等因素来确定合理的薪资范围。

• 薪资谈判是一个策略过程，要谨慎对待，不要因为过早透露期望薪资而错失更好的待遇。

三、薪资谈判的要点和建议

• 薪资组成是基础，工作强度是关键，留有余地是智慧。在谈判中，可以提出自己的期望薪资，但要给自己留出一定的商量空间，以便在谈判中争取更有利的条件。

• 面试时可以运用一些策略来争取更好的薪资待遇，例如，了解公司的薪资结构和工作强度后，提出一个合理的薪资范围，而不是一个固定的数字。

• 在谈判过程中，要保持自信和冷静，不要因为过早透露期望薪资而陷入被动。

四、总结与展望

• 薪资谈判是面试中的重要环节，关系到全年的收入和生活质量。要谨慎对待，了解薪资结构和工作强度，合理提出期望薪资，并留有谈判空间。

• 下一次面试时，运用这些策略和话术，可以帮助你更好地应对期望薪资的问题，增加获得理想 offer 的机会。

五、薪资谈判实例

• 你可以这样询问薪资组成：“您好，我想先了解一下这个岗位的薪资构成是怎样的呢？是固定薪资为主，还是包含较多的绩效部分呢？底薪和绩效的占比大概是多少呢？”

六、与同岗位对比，凸显价值

• 通过对比同岗位的工作强度和技术对接人数，来判断该公司岗位的工作压力。例如，一个技术对接五个销售，工作强度高于一个技术对接三个销售的情况，以此为依据进行薪资谈判。

七、策略性地提出期望薪资

• 在了解了薪资构成和工作强度后，再提出自己的期望薪资。可以适当提高期望薪资的起点，为自己争取更多的谈判空间。例如：“根据贵公司这个岗位的薪资构成和工作强度来看，我的期望薪资是 X 元左右，这个数字是基于我对岗位职责的理解以及我对自身能力和价值的评估而定的。”

八、争取更多权益

• 如果公司无法满足你的薪资期望，可以尝试争取其他权益，如更多的休假、更好的福利等。

九、表达对公司的认同和兴趣

• 同时，也可以表达出你对公司的认同和兴趣，增加面试官的好感度，为薪资谈判增加筹码。

十、总之

• 在面试中，谈薪资是一个需要谨慎对待的环节，要通过了解薪资组成、工作强度等因素，合理提出期望薪资，并运用策略性谈判技巧，争取到理想的薪酬待遇。同时，要保持自信和冷静，不要因为过早透露期望薪资而错失更好的机会。
  
  漫漫天涯路，相知在人间：