未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！

两年生意难做，互联网对线下实体冲击越来越大，自从马云提出新零售后，S2B概念深入人心，传统产业结合互联网做升级已经是行业共识，但是这个过程当中，大量传统商贸流通经销商，品牌商，以及行业的专家老师对结合互联网的概念持否定态度，不认为经销商会被互联网替代掉，也不认为互联网可以赋能供销供应链体系，坚定的认为互联网不能够解决掉理货，也解决不掉客情，退换货等等大量非标准化的工作。

未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！

作为深度研究传统产业互联网转型的自媒体，《新经销》一直深度观察行业的变革趋势，我们认为，传统产业结合而互联网新技术来提升行业效率，已经是大势所趋，关键在于，互联网将以哪种形式来对传统产业改造，今天，笔者就站在行业变革趋势的角度，来和各位探讨一下，经销商未来的价值还有多少？

B2B的意义，在于为650万家小店实现赋能升级

B2B的特点，是规模下商流，物流，资金流和信息流的高度集成。

大批量集约化的采购、高度信息化的仓储管理系统，可视化，灵活的交易系统，公交化的物流体系，实现整个供应链商流，物流，资金流和信息流的高度集成。这种集成带来的特点，第一个是规模化带来的效率提升成本降低，第二个是整个供应链变得透明，精准，可控。

这里面的代表有阿里巴巴零售通，京东新通路，百世店加，店商互联，中商惠民，易久批等等近2000家B2B平台。

在业务模式上，大概分成撮合和自营模式。之前新经销深度解读过该类内容，不再细述。

解读快消品B2B对小店的价值：

1. 品牌加盟，专业运营指导，提升门店经营能力；

2. 集中采购，品类齐全，一站式购齐；

3. 公交化物流，交付及时准确；

4. POS植入，高效信息化集成，实现一键下单补货；

5. 自带金融属性，通过数据，实现交易交互授信；

总结来说，B2B存在的价值，就是帮助小店解决后顾之忧，让小店主专注前端用户体验。经销商面对专业的B2B平台，除了有代理单品的价格优势，部分门店客情优势外，从未来发展的角度来看，当B2B收编整合了大部分零售小店，面对高度连锁化的供应链系统，经销商将面临无店可供的尴尬局面。

当然，我们也要看到，传统产业的变革，是渗透式迁移的，中国供应链从来不是一个单一环节，品牌商到经销商到零售商，是商流物流资金流信息流多个维度的市场综合生态，不是模块化的砖头拼接物，这种体系下，任何过于激进的商业模式，很有可能会被这个生态作为异物排斥掉。这也是目前国内B2B难过的原因。

《新经销》认为快消品行业的变革，要以5-10年周期来看待。

但是这并不代表经销商可以麻木大意，笔者一直有一个观点：从来不是互联网公司打败了经销商，而是高效率一定会取代低效率模式。

所以，区域内的经销商，如果要转型，就要对现在及未来的行业的问题有清晰的认知：

基于现有商品所谓的去层级，基本上是个伪命题
中国目前约有650万家零售小店广泛存在于中国T1-T6线市场，所有的连锁店加起来，不足10万家，可以说这是一个高颗粒度的行业。这些夫妻小店，基本上可以用散，乱，穷，小四个字来形容。

在过去，品牌商为了将商品分销到这650万家夫妻小店内。不得不找大量的经销商和二批商来做为合作伙伴，帮助他完成本地化分销。

FMCG行业约有80多万家经销商和二批商，这些经销商和二批商的核心价值在于，帮助厂家完成当地市场的高密度覆盖，资金回笼、商品蓄水能以及本地化的市场营销工作等等，

过去，品牌商为了能够让经销商专心的为他干活，大多采取区域代理商制，对经销商实行区域保护制度，让经销商深度经营当地市场。

随着市场竞争加剧，原来多层级的渠道模式已经满足不了品牌商对市场把控的需求，大量的品牌商分销渠道已经高度扁平化，只有少量的二批存在于北上广深以及缝隙市场，经销商直控终端已经是快消品行业比较主流的业务模式。可以说，现阶段的FMCG渠道现状，已经是高度扁平，经过市场优化后的结果，至于B2B提出所谓的去层级，不过是把经销商和二批干掉换成自己。

但是零售行业在向连锁化，供应链一体化升级