商学院·基础（笔记）----01心理账户

1. 概念：把钱分门别类存放在不同的心里账户==>虽同一室但彼此独立。
2. 案例：听音乐会前如果丢了200块，得看这200块是为什么准备的，如果是充值公交卡的话，那大多数人还是会选中继续去听音乐会，如果是为买音乐会门票用的呢，那相当一部分人会选中不去听音乐会。
3. 运用：

• 几百块的巧克力在宣传时放到情感维系账户相比在生活开支账户会更有购买率。
• 装修公司的装修方案帮客户省下几个平方米面积，在买房账户里省钱而不是在装修账户里多花钱。

1. 小结：改变客户对你的商业认知，让他从不愿意花钱的心理账户转移到愿意为此付款的那个心理账户去。