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原创 《医药代表备案管理办法》实施对药品营销的影响
12月1日，《医药代表备案管理办法》正式实施实施。《管理办法》对企业与医药代表的合同、药品合规推广方式都带来极大的变化，故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业20余年的王志坚律师，于2020年12月3日（星期四）晚19：30，为医药行业小伙伴带来“《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响”直播讲座。分享内容包括对医药代表备案制的基本内容的解读、备案制下的药品合规推广以及备案制下的“药品推广服务合同”，对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确，助力医药企业推广方式成功转型。（扫码观看回播）医药
2020-12-08 14:41:40
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原创 决策易aPaaS，一款非技术人员也能使用的自定义开发神器
自21世纪以来，以决策易、VEEVA等为首国内外SaaS服务商，顺势而为，借助移动互联网带来的网络效应，自下而上地渗透到医药企业的营销工作场景，极大地提升了医药代表工作和管理效率。但与此同时药企对于数字化营销的需求进一步提升，纯SaaS产品有限的配置能力难以应对复杂的业务场景和销售流程，企业从使用通用型的产品向定制化需求演进。而随着决策易aPaaS（Application Platform as a Service）平台的上线，从多个角度宣告着一个对客户更加友好的数字化时代的到来——aPaaS将定义一切基
2020-10-27 13:23:15
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原创 2026医药CRM选型指南：主流品牌对比+专家针对性推荐
2026 年，医药行业数字化已迈入合规内置、场景深耕、AI 原生的全新阶段，CRM 不再是简单的销售管理工具，而是支撑药企合规运营、降本增效、业绩增长的核心数字化底座。面对国际品牌与本土厂商同台竞技，企业极易陷入“重品牌、轻适配”“重功能、轻落地”的误区。本文基于公开产品信息、行业实测数据与第三方机构评估，对当前主流医药 CRM 进行客观对比，并给出分场景、可落地的专家建议，助力药企科学选型。
2026-05-19 10:50:47
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原创 医药CRM软件横向评测：聚焦本土化适配，决策易等品牌实测分析
综上所述，专注医药垂直领域的本土CRM更能满足国内药企真实需求。决策易在全场景覆盖、本土化合规、流向数据智能、一体化运营方面表现均衡，适合绝大多数以国内市场为核心的药械企业。医百科技、销售易、纷享销客则在学术、渠道、轻量化管理等细分赛道各具优势。对国内药企而言，选择CRM的核心不是功能最多，而是最贴合本土业务、最易落地、最能长期支撑合规与增长。聚焦本土化深度适配的产品，才能真正降低数字化风险，提升营销效能。
2026-05-08 08:47:31
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原创 专家深度对比：决策易与 Salesforce Health Cloud，药企该如何选择
2026年的医药CRM市场，正站在一个历史性的转折点上。一边是国际巨头Veeva与Salesforce“分手”后，Salesforce携Life Sciences Cloud强势入局；另一边是深耕本土十余年的决策易等专业品牌持续领跑。当药企面对“国际派”与“本土派”的代表性产品时，选型的困惑往往不在功能本身，而在于“谁更懂我的生意”。本文聚焦决策易与Salesforce Health Cloud两款产品，从产品基因、核心能力、落地成本三个维度展开对比，为不同业务重心的药企提供选型参考。
2026-05-07 09:19:18
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原创 医药 CRM 选型避坑指南：国际品牌与本土标杆（决策易）实力对比
国际品牌与本土医药 CRM 的差异，本质是全球化标准与本土化深度的区别。国际品牌在全球合规、跨区域运营上具备不可替代的优势，适合跨国药企；本土标杆聚焦国内医药政策、业务场景与服务效率，更适合以国内市场为核心的医药企业。药企选型的核心原则始终是：场景适配优先于品牌名气，合规能力是基础底线，服务响应决定长期价值。结合自身业务规模、市场范围、合规需求与预算选择，才能找到真正适配的 CRM 系统。
2026-04-15 09:55:33
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原创 2026医药CRM软件对比评测，主流品牌优劣势深度解析
2026年，医药行业正经历集采常态化、合规监管趋严与营销数字化转型的三重变局。CRM系统已从“选配”变为“标配”，但面对市场上数十款产品，药企如何精准匹配自身需求？本文基于国际权威研究机构最新报告与市场公开信息，对2026年主流医药CRM软件进行深度对比评测。
2026-04-13 10:15:18
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原创 决策易、Veeva、销售易医药CRM全面对比，选型不踩坑
医药行业数字化转型加速，CRM系统成为药企合规经营和业务增长的核心工具。本文对比Veeva、销售易和决策易三款主流医药CRM：Veeva是国际合规标杆但成本高昂，适合跨国药企；销售易通用灵活但缺乏医药专属功能；决策易深耕本土市场，在CSO合规、流向数据处理等方面优势突出。文章从行业适配、核心功能、部署成本、数据安全四大维度分析，建议企业根据业务需求选择：全球业务选Veeva，轻量化业务选销售易，本土药企优先考虑决策易。选型关键在于合规性、落地效率和业务适配性。
2026-04-03 13:55:14
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原创 销售驱动的黄昏：医药商业化模式的效率悖论与转型必然
摘要：医药行业的销售驱动模式适用于研发薄弱、产品同质化及处方决策非价值主导的场景，其核心特征包括销售团队主导、客情维护、短期业绩导向及高费用占比。该模式虽能快速切入市场且投入产出明确，但面临合规风险、长期创新不足及易被模仿等挑战。随着行业规范化，企业需转向产品创新与医学价值构建，以形成可持续竞争优势。（149字）
2025-10-31 15:47:37
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原创 市场驱动：构建医药企业可持续增长的战略引擎
医药企业市场驱动模式的核心在于以客户需求为导向，构建从产品定位到品牌建设的系统化营销体系。该模式强调产品差异化提炼、跨部门协同和长期品牌资产积累，通过覆盖医生、患者和支付方的多维需求，实现精准匹配。相比销售驱动，市场驱动具有降低人员依赖、提升长期投入产出比等优势，但也面临前期投入大、协同要求高等挑战。典型案例显示，同质化产品通过差异化定位和全渠道布局可建立竞争优势。在医药行业转型背景下，市场驱动成为企业可持续发展的必由之路。
2025-10-31 15:43:51
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原创 医学驱动：构建医药商业化价值的核心范式
医药行业高质量发展背景下，医学驱动模式正成为企业构建长期竞争力的核心战略。该模式以临床价值为基础，通过多维度循证证据（临床试验、真实世界研究、药物经济学）证明产品对未被满足临床需求的解决能力，形成竞争壁垒。其优势在于建立高护城河、降低销售投入和延长产品生命周期，但也面临研发成本高、人才稀缺等挑战。典型案例辉瑞新冠口服药通过高质量循证证据和快速专业传递，实现全球广泛应用。医学驱动需与市场、销售形成"铁三角"协同机制，成为医药企业从资源竞争转向价值竞争的关键路径。
2025-10-31 15:39:10
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原创 以数据智能重构 OTC 连锁增长逻辑，覆盖网络与合作生态双维赛跑
以数据智能重构OTC连锁增长逻辑，决策易DDI目前对OTC连锁的合作和覆盖状况咋样？
2025-10-15 09:38:45
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原创 新形势下中国创新药：机遇锚点、挑战瓶颈与破局路径
AI 不仅是 “工具升级”，更是 “模式变革”，为中小创新药企提供了 “以技术补规模” 的机会，推动行业从 “资本驱动” 向 “技术驱动” 转型。以上海 “创新药双通道” 试点为例，2024 年通过药店渠道报销的创新药金额超 80 亿元，覆盖患者 12 万人次，某 PD-1 抑制剂通过双通道实现 “上市 3 个月内覆盖上海 90% 的社区药店”，进院率较非双通道产品提升 2.5 倍，以 “解决方案” 而非 “单一产品” 切入市场，提升创新药的临床价值与市场竞争力。解决人才缺口，需构建 “多元化人才梯队”。
2025-09-04 11:05:15
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原创 中国创新药十年：从制度破冰到全球竞逐的产业蝶变
行业的变革，最终由企业的实践落地。此后，一系列关键政策形成 “递进闭环”：2015 年 44 号文（审评审批改革）打破 “创新慢” 瓶颈→2017 年中国正式加入 ICH（人用药品注册技术要求国际协调会），标志着中国药品监管标准与国际全面接轨，打通 “出海路”→2017 年中办国办联合印发《关于深化药品审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》（42 号文），进一步细化鼓励创新的举措，将纲领性方向转化为可落地的规则→2018 年国家医保局成立，为创新药发展注入 “支付动能”，解决 “落地难”。
2025-09-04 11:02:33
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原创 集采与反腐双重压力下，医药销售的破局之道：从资源依赖到价值重构
未来，医药销售的竞争，将是 “专业能力” 与 “人文关怀” 的竞争，是 “价值传递” 与 “信任构建” 的竞争。更重要的是，科室会的价值不仅在于 “传递信息”，更在于 “建立专业信任”—— 当医生在科室会上听到产品的临床数据、与同类药物的差异，以及针对特定患者群体的使用建议时，会更愿意在诊疗中尝试推荐。那些曾在市场中创造过亮眼成绩的从业者，用亲身经历揭示了医药销售的核心逻辑 —— 真正的竞争力，从不依附于外部资源的多寡，而在于对客户需求的深度洞察、个人专业能力的持续深耕，以及对行业本质的坚守。
2025-09-02 14:58:05
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原创 医药 OTC 营销解决方案服务商怎么选，这篇文章可参考
在营销管理数字化上，通过数字化的全渠道营销管理平台，实现渠道管理（提高经销商能力、扩大渠道覆盖）、营销推广管理（构建闭环学术推广体系）、终端管理（加强区域管理能力、扩展终端覆盖）、费控核算管理（高效管理营销费用）、绩效管理（深度大数据分析，提高营销效能）。其优势在于拥有全面的产品线，包括销售云、营销云、数据云、流向云、绩效云、商务云、服务云等 7 大产品，全面覆盖商业、招商、医院、OTC 等多种业务营销模式。选择合适的营销解决方案服务商，能够帮助药企精准定位目标客户，优化营销策略，提升市场份额。
2025-08-28 14:56:11
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原创 消费心理学在医药销售中的应用：提升业绩的实战策略
医生兼具 “治疗者”“行业从业者” 等多重角色，需针对性提供情感价值：作为 “治疗者”：医生关注患者的生活质量，可强调 “该药物能减少老年患者注射频率，提升依从性”，呼应其人文关怀需求；为基层医生解读 “复杂病例的用药调整策略”，成为医生的 “诊疗辅助者”，而非单纯的 “卖药人”。消费心理学中 “信任的本质” 是 “让对方相信你的行为符合其需求”。消费心理学强调 “情感连接对决策的影响”，在医药销售中，情感共鸣能让医生从 “理性接受” 转向 “主动推荐”，其核心是理解医生的多重角色需求。
2025-08-28 10:52:07
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原创 医药 CRM 推荐｜从中小企业到大型药企怎么选？
建议企业从「业务痛点优先级 + 长期数字化规划」出发，优先选择具备行业 know-how、AI 原生能力、灵活扩展架构的系统，让 CRM 真正成为驱动增长的「智能引擎」，而非简单的效率工具。作为国内医药 CRM 领域的领跑者，决策易以「AI+SFE+CRM」的深度融合能力，连续三年入选《中国医药数字化转型解决方案 TOP10》（IDC 2024），累计服务 400 余家内外资药械企业，覆盖恒瑞医药、扬子江药业、拜耳中国等头部客户。以「轻量化 + 易操作」为核心，提供客户管理、拜访打卡、业绩统计等基础功能。
2025-08-27 09:44:06
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原创 药企为什么需要找服务商清洗数据
相比之下，专业的数据清洗服务商长期服务于多个行业，积累了海量的数据清洗经验，尤其在医药行业，他们对医药数据的特点和常见问题有着深刻的理解，能够依据过往经验迅速识别药企数据中的潜在问题，并量身定制解决方案。同时，经过清洗的数据能够更真实地反映市场和业务的实际情况，为数据分析提供可靠的依据，提升分析结果的质量和价值。例如，在清洗医药流向数据时，服务商借助先进算法和规则，对药品从生产企业到经销商、终端医院 / 药店的销售数据进行深度清洗，避免因数据错误而引发对市场覆盖状况的误判，为药企决策提供坚实的数据支撑。
2025-08-26 11:07:46
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原创 医药大数据清洗服务商大盘点：专业力量助力数据净化
在医药行业数字化浪潮的推动下，医药大数据涵盖了临床诊疗、药物研发、市场销售等多环节的海量信息，这些数据虽蕴含巨大价值，但原始数据普遍存在缺失、错误、重复等问题，严重制约数据价值挖掘。这些医药大数据清洗服务商各有优劣，医药企业和医疗机构在选择时，应结合自身业务需求、数据特点、预算成本等因素综合考量，挑选最契合自身发展的合作伙伴，从而提升数据质量，释放医药大数据价值。数据清洗类型有限：虽然在药品流向数据清洗表现出色，但在其他类型医药数据清洗，如临床试验数据、医疗影像数据处理方面能力不足。
2025-08-26 11:05:11
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原创 医药CRM多种多样，盘点7家服务商（排名不分先后）
优点：全球市场占有率高，功能模块完整（客户管理、销售自动化、AI 分析），支持全行业解决方案。优点：依托腾讯云 AI 技术（如 OCR、自然语言处理），实现拜访记录自动生成、客户意向预测。优点：依托 Oracle 数据库技术，支持海量医药数据（如临床试验数据、药物警戒数据）管理与分析。优点：融合 CRM、PRM、SCRM（企业微信集成），支持 “总部 - 经销商 - 终端” 全链路管理。优点：本土药企服务经验丰富（覆盖 400 + 头部企业），深度适配中国医药营销场景（如学术会议、KOL 管理）。
2025-08-25 13:53:23
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原创 医药 CRM 选型指南：从功能适配到落地效果的全维度考量
摘要： 医药行业CRM选型需重点关注合规性、数据整合和移动办公等核心痛点。2025年最新标准要求系统具备不可篡改记录、医生画像、智能会议管理和AR导航等功能。
2025-08-25 11:11:59
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原创 重新定义医药CRM，将“学术传递”进行到底！
大健康行业在VBP、两票制、《医药代表备案制》等多个国家政策，以及疫情环境的双重影响下，营销链路发生了巨大变革，线下拜访开始向线上转型。在这种情况下，原有传统管控式CRM直接成为了过去式，大家开始寻求”精营销、广覆盖“的数字化营销工具。据调查，目前虽然医药企业数字化营销的份额尚且较低，占比不如消费品零售等行业，但是增速强劲，呈现黑马之势。以往，医药企业常常将代表线下进院拜访的过程，比作是一个黑盒子，因为无法知道代表的行程、见了哪位医生、说了什么话，也无法保障其行为是合规的，所以企业就需要一款软件去破解这个
2021-06-24 12:52:07
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原创 Marketing部门如何从内容提供者、执行参与者成为决策影响者
Marketing部门究竟该如何定义自己：内容提供者？执行参与者？还是策略影响者？以往医药企业Marketing部门所从事的，仅是制作内容、文案输出、公司品牌宣传，或是协助销售团队做促销，设计产品新包装等，这时候Marketing就只是内容提供者或是执行参与者。但VBP后，国家对于带量采购以及如何量价平衡都有了明确的措施，医药企业感受到前所未有的压力——产品周期短、市场准入难、资源利用少等。这时候各家企业Marketing职能愈明确，对于业务作用也更加直接——人工干预，实现增长。Marketing部
2021-06-24 12:50:39
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原创 以数据为引擎，驱动医药营销与决策
按照过去的方式，当企业做出营销决定时，就没有机会改进，而数据驱动决策时，企业将有机会从失败中吸取教训并成长。疫情的爆发，对各行各业都带来极大的影响，但这也为企业的数字化转型按下了快捷键。在这个挑战与机遇并行时刻，医药企业对转型的方向更加清晰、合理——数据赋能，以“数据＋算法”的策略应对各种不确定性，完成“数据－洞察－决策”的转化，继而驱动医药营销与决策。不少药企很早就期望能够利用销售、行为和市场等方面的大数据，支持现代化营销与决策，只有当数据能够转化为决策时，这些数据才是才有用，这就对数据处理技术以及
2021-06-24 12:49:00
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原创 虚拟代表解决过去线下营销所面临的问题
过去医药代表在工作中碰到了很多问题，到底有哪些问题是可以由虚拟代表帮忙解决的呢？医药代表的职业定义一直都是，“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”，但在过去医药代表习惯，或者说是药企要求下，长期实行的是利益输送为主，学术推广为辅的营销道路。人们一提到医药代表，想到的基本也都是“贿赂”、“回扣”、“客情关系”等形容词。按照医药企业之前的营销模式来看，药企对医药代表是只评估销量的，所以医药代表的重心在销售产品而非传递学术知识，医药代表也习惯了寻找那些能直接带来销量的处方大的医生，这些医
2021-06-24 11:24:41
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原创 乳腺癌病友会正式上线，为患者打造专业乳腺健康管理和科普平台！
近日，为广大为患者打造的，值得信赖的乳腺健康管理和专业科普平台——乳腺癌病友会正式发布。根据目前流行病学调查，乳腺癌是女性当中，恶性肿瘤发生率最高的一种，不得不引起重视。乳腺癌病友会即以为乳腺癌患者提供最新资讯、帮助患者科学抗癌为初衷，而打造的一款专注医疗互动交流的健康服务软件。提供抗癌指南在这里，通过资讯与科普两大板块，您能学习到理性的抗癌知识——从检查到康复，为您提供各类励志的故事阅读，更有最详细的治疗方案，感受最佳的服务体验，让您抗癌路上心中有数不迷路。建立自己的病友圈平台会根据患友的基础
2021-06-24 11:17:36
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原创 医药企业，销售管理层的位置，很重要！
医药销售管理环境会决定，即使同一家企业的不同销售团队，也都会有各个团队自己的优先次序，每个团队都有对应的任务需要完成。同时，对内的每一个人也是相对独立，都有着自己的指标与业绩，所以药企的销售团队间想要合作，也是有一定的困难的。那么这个时候，管理层是否可以出面进行管理呢，其实不然，这也要看管理层的策略，看他自身目前所在位置：1、身在其中古语说“当局者迷，旁观者清”，就是说一旦管理层身在其中，许多事情就会变得身不由己，遇事挣扎，且抗拒变化。但现实市场已经发生天翻地覆的变化，容不得现有模式继续运行了。好在
2021-05-13 17:15:16
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原创 医药企业，数字化营销转型，真不易
医药企业目前正经历着内部、外部的双重攻击，环境异常恶劣，企业都开始数字化转型，以期利用数字化工具实现效益增长、摆脱困境。目前药企正经历着带量集采、医保谈判、两票制、医药代表备案制等一系列医改的逐步落地，像一座座大山压在医药企业身上。无形的手的干预下，医药营销转型被推到了“风口浪尖”，医药企业如果不转型，就无异于“慢性自杀”。其实这些年来，针对医药企业营销数字化转型的讨论一直延绵不断，但是呢即使来纵观整个行业，能够不断摸索，不断尝试医药营销转型，效果却一点不明显，甚至却越来越乏力。不少药企的营销转型只是
2021-05-13 17:13:14
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原创 市场以及政策，双重影响，倒逼医药营销转型
目前虽然医药行业大张旗鼓的进行医药营销数字化转型，各种规划也是做的异常高大上，当服务商相应给出了一堆理想化的方案后，旁人就觉得已经进入了22世纪。那数字化营销效果真的可以达到如此高逼格么，事实是相反的，医药行业目前依旧处在早期萌芽阶段。传统营销模式效率低下、成本高、合规方面也甚是担忧，所以种种大环境促进了医药行业营销数字化发展，医药营销模式渐渐进入了新篇章。医药数字化营销，目前多指的是处方药和非处方药，保健品是不属于范围内的。所以针对于医药数字化营销，药企会采用数字化营销工具开展线上对医生客户的虚拟拜
2021-05-13 17:08:49
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原创 数字化觉醒年代，营销如何从被动变主动
演讲主题：数字化觉醒年代，营销如何从被动变主动演讲嘉宾：数字化时代成长的90后市场人 沈佳丽演讲时间：5月13日 19点30分数字化营销是企业整体数字化转型的重要组成部分，是企业数字化转型的第一站。企业想要走出“传统营销困境”，利用数字化营销方式，转变推广思路和营销策略，从被动为主动，将是关键突破口。数字化营销不仅是一场技术的革新，更是一场思想的革新。首要是逻辑的改变，其次才是技术的升级，技术要能够理解思想，并融入业务。客户的行为习惯在改变，企业如果有超前的思想和高超的技术，去创新，去提供
2021-05-11 16:46:43
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原创 决策易受邀出席第三届数字医疗与营销创新峰会
决策易受邀出席第三届数字医疗与营销创新峰会医疗行业在政策和疫情双重影响下，变革可谓是如火如荼，数字医疗与营销创新成了行业内两大热门主题。5月18日，第三届数字医疗与营销创新峰会（DPIS），将于上海拉开帷幕。本次会议邀请了行业领军人物，将从 战略层面，跨部门协作，跨行业营销，新零售等多维度探讨医药数字营销转型的新范例和新思考。决策易受邀，将出席本次会议，从战略、业务、技术等多个方面，提升行业小伙伴的数字化认知能力。数字化营销不仅是一场技术的革新，更是一场思想的革新。客户的行为习惯在改变，技术要能够理解
2021-05-11 16:45:11
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原创 药企管理私域流量池核心要素
各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量体系搭建，但只有“深耕与精作”相结合，才能使得私域流量池中每一个客户的价值得到最大化发挥。近来，药企客户资源抢夺已经进入白热化阶段，各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量运营体系搭建，试图构建真实私域场景瓜分客户时间。通过线下拜访，将客户引流到先进的数字化营销工具，代表与之线上沟通，得到数据，建立客户标签，不断强化客户特征，最终实现精准营销，成了药企最普遍也最理想的做法。医药客户私域流量的发展趋势，在很长一段时间都会保持向上，与此同时，医药企业对私域流量池的扩张也不可
2021-03-31 17:20:02
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原创 药企营销数字化关键：理解客户，创造价值！
近日，【医疗健康新营销论坛】于上海圆满落幕。本次营销论坛上，行业同仁从政策、环境、互联网发展等诸多方面进行了讨论，为行业营销创新提供了思考与启示——借助新技术进行创新型学术推广，将品牌医学价值转化为市场获益。陡增的营销成本、密集出台的医改政策以及突如其来的疫情，都使得大健康行业营销复杂度加剧，线下营销模式受到极大挑战。面对这些挑战，医药营销必须与时俱进，虚拟代表、远程拜访、社交媒体沟通等新型运营模式应运而生，开启药企营销数字化新旅程。医药营销的基本要素一直没变——找到目标客户，在正确的时间、正确的地点
2021-03-30 17:02:44
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原创 医药保健行业crm系统有何特色
医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢，医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理，将投入产出比达到最大化，实现营销效益最大化呢？医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢，医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理，将投入产出比达到最大化，实现营销效益最大化呢？现在的大健康行业经过细分，除了能分为医药企业、医疗器械企业、流通企业三大类型外，同时医药营销模式也愈加多元化，渠道有直营、代理以及直营代里混合。与此同时，行业更加深入的
2021-03-12 13:13:59
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原创 医药代表管理系统，赋能管理层更好帮助医药代表
医药代表管理系统，能够拉近代表与领导的关系，也可以赋能领导更好帮助代表。有些代表在处理与客户关系时，表现得是相当好的，丝毫不会让人产生多一份谄媚，少一分则冷漠的感觉。既然跟客户能处得这么自然，为什么在与领导相处上就不行呢？不要觉得领导整天盯着你，是对你的不信任，领导只是不知道你任务完成的进度如何，也不知道你是否可以完成。他这么盯你，他自己也很累。全世界最有名的善于培养领导力的教练之一 Marshall Goldsmith 曾经说过，“每个下属都应该把主管当成自己最大的客户，你的职位和业绩全取决于他。”
2021-03-09 16:35:47
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原创 好的医药代表管理软件助力医药代表成功
在医药企业内，一个好的医药代表背后，肯定是有一款好的医药代表管理软件。医药代表管理软件并不是真正管理医药代表，它真正的用处是在方方面面赋能医药代表，比如帮助代表学习专业的产品学术以及营销技巧，当然最大的目的则是帮助医药代表去管理客户，以智能化方式指导客户在什么时间，见什么客户，说什么产品用语等。在这样的方式下，代表可以节约很多客户开发的时间，维护好老客户同时确保能够开发出更多新市场，成为市场上的顶级TOP。医药代表在拜访前查看医药代表管理软件，利用该系统能够得到客户的基本信息，确人哪些是即将药跟进的客
2021-03-05 10:29:45
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原创 瑞云信息助力解剖病理学领域龙头企业Epredia数字化转型
近日，解剖病理学领域龙头企业Epredia成功携手瑞云信息，将基于瑞云平台建立数字化营销服务系统，形成一套规范化医疗器械经销商服务体系。Epredia是一家解剖病理学研发商，致力于通过提高癌症诊断的精确性来帮助世界各地患者改善生活。Epredia的产品包括显微镜载玻片、仪器和耗材等，拥有Erie Scientific、 Menzel-Gläser、 Microm、 Shandon和Richard-Allan Scientific等主要品牌。作为解剖病理学领域综合解决方案的全球领先者，Epredia目前在
2021-03-03 13:41:49
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原创 浅谈药企如何选择药品流向系统
最近有药企小伙伴来咨询，药品流向系统选型时，是应该只听使用部门也就是商务部门的意见呢，还是应该将销售部、数据部、财务部、人事部、IT部的意见考虑进去。这是很多企业都有的疑虑，每次要上线一个新系统，都要经过各部门共同选择吗？一个项目经过多个部门讨论与选择后，往往会出现不同意见，甚至不管经过几轮，似乎都有反对的声音，难以达成统一。这就使得企业的项目会不断delay，企业数字化转型的决心也会被慢慢消磨。那么由直接使用部门和公司领导决定，这样是否可行呢？我个人意见是不支持仅仅听取几人的意见的，原因很简单，这不仅
2021-03-03 13:40:02
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原创 医药数字化营销为何越来越受欢迎
数字化营销，是如何从曾经的创新鸡肋，一跃成为医药行业的真香定律呢？其实主要原因就是疫情，疫情前，数字化营销可不是什么新概念，大部分药企是相对嫌弃的，主要是以下3个原因：一、药企自建数字化营销平台难度高、开支大，大部分药企只能根据业务的重要程度选择搭建部分系统。二、学术推广合规要求较高，导致上线的流程长、推动慢。三、效果难以评估，线下面对面的交流永远比线上效果快，所以对客户更喜欢线下沟通。因此，疫情前的数字化营销绝对是名副其实的鸡肋，然而转折点就是去年的疫情，疫情改变了全部，患者购药受限，代表线下推广
2021-02-26 14:21:07
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