5月9号

今天开会了，会议主要是对上周的工作进行了总结。然后提了些工作中的不足和我们需要改进的地方。

 

然后对如何去参加会议进行了讨论。

 

举了一个例子，比如说是参加一个新产品上市的推广会。你通过会议应该获得的信息都有哪些。

 

1.获得产品的资料，包括型号，性能，是否是最新产品还是旧代产品的升级。

2.了解产品的市场占有率。

3.了解使用或对此产品有需求的客户的需求。

4.参加会议的客户都有哪些

5.这类产品的同类对比产品。它们之间的差别。同类其他产品必定没有它的性能好。但是价格肯定比它低。

 

以下是小段给我的参考：

1.要了解参加会议的公司都是做什么的.卖什么产品.代理等级是什么,服务的客户类型是什么.
2.要了解会议的主题是什么.会议的主持方是哪里?
3.要了解产品的发展动态是什么.朝着什么样的方向去发展.
4.要了解其它经销商的产品是什么.和自己的产品相比有什么优势和缺点.
5.要仔细听取会议中有哪些老客户报怨产品的不足.不足之处是什么.
6.要了解客户的需求是什么?需要什么样的产品?
7.与会的人都有可能是最终客户,可以和他们多沟通,看看他们目前用的什么产品,有什么欠缺的.给人家递名片.
8.要找主持会议的人员和其它的经销商要名片,方便以后的进货.

9.要了解会议当中提到的如何改善产品的性能和安全性,以及降低产品的成本和维护成本.可以把这些东西写入以后客户的方案当中去.

通过以上这些，我明白了为什么领导要让我们每天做汇报，每天总结了。但是我还是没有认真的执行下去，否则不可能脑子里面没有东西。

 

 

5月10号

今天是母亲节。首先要祝天下的所有的母亲节日快乐。

然后开始的日记。我现在突然发现每天的时间不够用了。总是觉得每天要干干这个，忙忙那个。时间就过去了。昨天细想什么也没干，就没时间了。因为今天要去车站接我母亲。所以就早睡了。然后今天早上4点起来去得天津站。也算是过得最特殊的一次母亲节了吧。以前的母亲节因为我身在外地，只能打个电话送个祝福。现在想想父母为了我们做了这么多，我们应该好好回报他们了吧。

 

下午上网看见小段了。问了他一些昨天开会的事情。我也不知道为什么，真的是没记住开会讨论的内容。我说的12条我也只记住了6条。不懂不会为什么就是养不成习惯问问别人呢。

 

看来自己的问题还真不少。

 

今天还受到了杨喆的邮件了。看到了人家是如何写的周报了。看到了差距。自己就是想得太多了，但是却没有行动。有的毛病得改。虽然我没看到自己的成长，但是我觉得我要加油。虽然我觉得我每天真的和木头差不多。不知道自己会不会变成送货的孟师傅。