探讨定制软件开发面临的难题，包括技术门槛提升、功能代码架构缺失、配套服务跟进困难及产品定位模糊。强调功能代码框架的重要性，呼吁平衡软件与管理顾问的角色。
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一、技术因素
做惯了胖端的人，是很难习惯做三层的。但不重要，反正客户、实施要的是应用，是真三层假三层都无所谓了。
所以胖端做惯了的人，在浏览器这种强制瘦端模式下就容易折了，因为思路一直没变，仍然把浏览器写的胖胖的。
没想到啊没想到，网络性能、浏览器兼容性这两个因素。性能、稳定性都堪忧。
而且，过去定制开发人员只需要掌握一门开发语言一门SQL就搞定，门槛低，招聘人培训人速度快/复制快/出苗多。现在需要掌握前端，这就一系列JS、DOM\BOM、HTML、CSS、XML、XMLHTTP、JSON、WebService。还得遭受浏览器不兼容性、弱网络连接、无状态连接、网络性能、IE缓存/后退前进按钮/IE右键菜单、父子窗口控制、事件触发。这让长期搞局域网搞原生胖胖端的人情何以堪？新增这么多技术门槛要求，招聘难/招聘成本高/培训成本高/成长慢/跟不上业务发展节奏，怎能不让定制开发部门/实施部门/服务部门/运维技术支持部门火大？
二、功能代码因素
平台有架构如地基，但上面乱盖楼那就必然倒。所以还需要应用功能代码架构/框架约束。但棋差了一招，太多的心思放在做平台变形金刚上去了，全搞模型驱动拖拖拽拽去了，业务、数据库、功能代码框架的时间被挤了。忘了一个根本：不管你是跳高还是俯卧撑，客户和一线看到的就是一套软件，是要去处理客户业务流程的。
没有功能代码框架约束，再好的功能设计数据库设计也是白费，因为不遵守。即使你有最佳代码模板有编程规范，但100多个开发人员，你能管住他们的每一行代码？可以这么实现也可以那么实现，先把功能实现了，反正你看到的是一个功能，内部是怎么一团麻，你也没细审查。
就是这样，定制开发越来越难，越来越难稳定下来。神马平台架构地基都不管用。其实功能代码框架，比地基通用平台更重要。
所以，业务设计、数据库设计、平台、功能代码框架，一个也不能少啊。没有各方面的得力领军人，乘早先别动手。
三、配套因素
一套企业软件，需要长链条的配套才能真正良好交付。但你如果培训成长成本高门槛要求高时间长，这就悬了。软件初版功能不全不细不要紧，定制开发的设计/开发/测试能否跟上、咨询和售前能否跟上，项目管理能否跟上、部署实施初始化能否跟上、培训能否跟上、持续应用提升能否跟上，呼叫中心能否跟上，运维技术支持能否跟上？
四、上下产品重叠因素
上下两个现金牛明星产品，多年历练，从业务功能到开发团队到营销策略到渠道到实施到运维支持，全成熟，全配合流畅。突然出了一个这样一个高不高低不低的，怎么营销定位？怎么销售定位？本来营销销售都爱新东西，都存着很高的新期待，但被现实的实施、培训、运维、定制开发所惊怕，不敢推陈出新了，还是现金牛可靠，两其重择其轻。
最后一句话：中国制造不强，别妄想做中国生产制造管理。
做惯了胖端的人，是很难习惯做三层的。但不重要，反正客户、实施要的是应用，是真三层假三层都无所谓了。
所以胖端做惯了的人，在浏览器这种强制瘦端模式下就容易折了，因为思路一直没变，仍然把浏览器写的胖胖的。
没想到啊没想到，网络性能、浏览器兼容性这两个因素。性能、稳定性都堪忧。
而且，过去定制开发人员只需要掌握一门开发语言一门SQL就搞定，门槛低，招聘人培训人速度快/复制快/出苗多。现在需要掌握前端，这就一系列JS、DOM\BOM、HTML、CSS、XML、XMLHTTP、JSON、WebService。还得遭受浏览器不兼容性、弱网络连接、无状态连接、网络性能、IE缓存/后退前进按钮/IE右键菜单、父子窗口控制、事件触发。这让长期搞局域网搞原生胖胖端的人情何以堪？新增这么多技术门槛要求，招聘难/招聘成本高/培训成本高/成长慢/跟不上业务发展节奏，怎能不让定制开发部门/实施部门/服务部门/运维技术支持部门火大？
二、功能代码因素
平台有架构如地基，但上面乱盖楼那就必然倒。所以还需要应用功能代码架构/框架约束。但棋差了一招，太多的心思放在做平台变形金刚上去了，全搞模型驱动拖拖拽拽去了，业务、数据库、功能代码框架的时间被挤了。忘了一个根本：不管你是跳高还是俯卧撑，客户和一线看到的就是一套软件，是要去处理客户业务流程的。
没有功能代码框架约束，再好的功能设计数据库设计也是白费，因为不遵守。即使你有最佳代码模板有编程规范，但100多个开发人员，你能管住他们的每一行代码？可以这么实现也可以那么实现，先把功能实现了，反正你看到的是一个功能，内部是怎么一团麻，你也没细审查。
就是这样，定制开发越来越难，越来越难稳定下来。神马平台架构地基都不管用。其实功能代码框架，比地基通用平台更重要。
所以，业务设计、数据库设计、平台、功能代码框架，一个也不能少啊。没有各方面的得力领军人，乘早先别动手。
另外还有个路径节奏问题。从原型、到2个试点、到产品1.0、到2个试点、到产品2.0、到推广，这条路有这么长。别想一口吃个胖子。
三、配套因素
一套企业软件，需要长链条的配套才能真正良好交付。但你如果培训成长成本高门槛要求高时间长，这就悬了。软件初版功能不全不细不要紧，定制开发的设计/开发/测试能否跟上、咨询和售前能否跟上，项目管理能否跟上、部署实施初始化能否跟上、培训能否跟上、持续应用提升能否跟上，呼叫中心能否跟上，运维技术支持能否跟上？
四、上下产品重叠因素
上下两个现金牛明星产品，多年历练，从业务功能到开发团队到营销策略到渠道到实施到运维支持，全成熟，全配合流畅。突然出了一个这样一个高不高低不低的，怎么营销定位？怎么销售定位？本来营销销售都爱新东西，都存着很高的新期待，但被现实的实施、培训、运维、定制开发所惊怕，不敢推陈出新了，还是现金牛可靠，两其重择其轻。
最后一句话：中国制造不强，别妄想做中国生产制造管理。
做好集团管控，因为中国人喜欢大而不强靠人堆。
老老实实做好软件，让软件擅长解决的归软件去解决，该管理顾问经营顾问擅长解决的让他们去解决。别想直奔着解决客户现实业务去。软件商无法承受之重，把自己清醒定位好。
谨以这篇文章给自己以后的职业生涯多多提醒、常来自己读读、冷静再冷静。看别人，想自己。
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