饰品店铺的淡季玩法

关键词：直通车

适用行业：箱包

适用卖家规模：钻级店

商家简介：****旗舰店，箱包皮具/热销女包/男包，店铺层级属于第5层级，主营产品是妈咪包 、学生帆布包等

问题描述：本案例主要针对直通车配合店铺，通过直通车推广优化，带动搜索流量提升店铺，促进销售额的增长。

目前店铺存在一下问题：

1.店铺付费推广主要成交渠道来源于淘客，淘客佣金高。产品没利润，处于一个亏损的状态，

2.搜索流量非常薄弱。在正常搜索下很难找到店铺宝贝，综合排名靠后。

3.有一部分首页端口抓取流量，首页流量属于爆发式流量，流量波动大不稳定，不优化推动。下个月可能会出现直线下降的状态。

调整方案：

确定推广款

我们的流量款是需要促进提升的，。那么店铺有好几个流量款，什么样是适合我直通车推广的呢?虽然我们的搜索流量不高，但是依旧是有数据累计的，那么我们择的款就是要有一定销量评价基础，具有一定导流效果的，重点关注的就是产品的搜索支付转化率。因为是基于搜索下，如果当我们转化率有4.01%和1.4%，那么在同等的访客下肯定是转化率4.01%带来的成交价值更大，那边二选一我们就要选的是4.01%的双肩包。

关键词筛选

在筛选词的时候我们首先要明确的一定是，我们添加的词汇一定是和我宝贝相互贴合的，而不是，我卖的双肩包，我加的是衣服的词汇。那么什么样的词是我们想要的优质词汇呢，通过以上数据我们发现有的词成交很好，有的词只花钱不成交。那么在优化调整中，因为我们的成交是来源于付费点击的，花的钱一定要花在刀刃上，那么这个时候，具有转化能力的词且投产不错的就是我们需要的，反之那些只花钱不成交的词就是一种浪费是我们要剔除的。

创意优化好的标题

当我图片一样的时候，标题不一样，通过数据反馈点击率，成交。我知道是标题影响了我的展现和点击。

当我标题一样的。图片不一样的时候，通过数据反馈点击率，成交。我们知道影响点击转化的是图片。

最好的创意配上最优的图片是不是就组合出了最佳的创意。

人群标签：(直通车人群定义)

展现方式：当客户进行搜索时，淘宝会根据其浏览、收藏、购买等轨迹来筛选商家及产品，进而进行千人千面展示。

搜索人群出价：最终出价=关键词出价+关键词出价*搜索人群溢价比例

从展示方式以及出价耶可以看出搜索人群是在关键词千人千面的基础上再对精准人群进行溢价的。(也就是说通过溢价加价在同等的竞争机会下我获得的曝光在我想要的人群面前更大)

直通车定向：

很多店铺只知道优化筛选标题，往往会忽略定向，那么我这边投放了定向，定向和流量有什么作用和关系
　　

官方作用

淘宝最初的目的是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。这个功能的作用是实现更加精准的营销，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。为卖家节省不必要的推广花费，将推广预算都花在精准的目标客户上面，当我们上新品的时候或者有大型活动的时候可以通过定向的功能精准的投放到他们面前，在转化方面肯定会比新客的要好的多，更能达到我们想要的效果。如上数据图是我们在开通定向投放上的一个数据反馈，点击单价会比关键词低不少，转化也不差。

帮助店铺快速的获取流量

很多新店铺的直通车刚开始的时候没什么权重，关键词出价很高都拿不到流量，通过定向可以在前期更快速的获取流量，以补充我们宝贝所需要的流量，当一些店铺流量遇到瓶颈了也可以通过这种方式获取流量，这个位置的流量获取还能带动免费端的猜你喜欢位置的流量拉升。

增加顾客的粘性定向

将我们的行为顾客和新客区分开来，能更加精准的投放我们的行为顾客，一个老客户的权重是10个新访客的权重，在淘宝的大环境下，客户的忠臣度是低的，我们通定向功能的重复持续的投放这些行为顾客，让他们慢慢的能对我们的店铺产品由初识到认知到认可最后到信赖，成为我们店铺忠实的粉丝。而且定向一般的ppc是要比关键词的低20%左右，降低我们的推广成本。

通过以上调整优化，店铺流量取得了明显的上升。

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