IT培训需要做什么研究？

1，做城市培训公司调查，与培训行业的人员，进行接触交流。列出前10大公司，分析各大公司价格，班型，讲师配备，课程体系，合作公司，上游，中游位置，下游。

2，做城市培训公司地图，做各大培训公司思维导图，流程图。分析招生渠道，招生方法，拉新与留存的方式方法。

3，成本分析，通过班型，讲师，学制周期，学院数量，就业情况，具体分析各大培训机构的成本。包括招一个学生的成本。

4，分析各大培训机构的地理位置，大学的数量，目标学生群的整体数量，研究各大培训机构的话术体系，通过宣传单，与相关人员的交流，渠道商的交流，来具体定位招生方式方法。

5，通过实际一对一面聊，组织交流分享会，添加微信，组成微信社群，来实际积累实战经验，并且不断摸索出属于自己的招生话术体系。

6，把结果分析做成思维导图和流程图。

7，重点关注学生需要什么？兴趣爱好，给不同学生进行分类，根据专业，目标，喜好特征，穿衣打扮，交谈时使用的词汇，来具体观察，引导，并且最终找到对软件行业感兴趣的学生。

8，7的步骤不断的重复的做，分析，试错，通过实践经验来检验沉思的内容。以7天为一个小的循环周期，以3个月为一个大的循环周期，来总结提高。

9，通过1-8的内容来形成自己的思维认知，体系，并把这个体系应用在具体的拉新工作。