普通人赚不到钱，就是因为不想赚钱，所以才赚不到钱。

普通人赚不到钱，是因为“不想”赚钱

昨天晚上在小红书直播间连麦，房主是一个做plog赛道的从业者，我在潜水的时候听了很多关于普通人搞钱的、他们自己认为的一些观点。

“我就是因为能力不行所以才做plog赛道，因为素材好出。”
“plog是最适合普通人的赛道，虽然实际赚钱的不多，只要数据好看有人关注就行。虽然我也想赚钱，先做着吧，后面再把账户转型。”
“长期主义不重要，只要我现在有人关注就行，时间反正也多。”
“我的素材就是我的生活流水账，我也不知道做了有什么用，这个赛道其他的博主也是这么做的，跟着做没问题，能不能变现后面再说。”

然后我听了一会，说了一些我的看法，被房间内的用户疯狂反驳。那一刻我发现，普通人赚不到钱，就是因为不想赚钱，所以才赚不到钱。很多时候，嘴上喊着要赚钱，但身体和潜意识，却在拼命地逃离赚钱。

晚上睡觉前，我复盘了下为什么想赚钱的人，却要逃离赚钱。

你的“内在系统”决定了你的终点

• 持有“我是普通人”系统的人，会首先给自己贴上这个标签。基于这个身份，他们会推导出一系列的结论：“我没有特别的技能”、“我不会做互联网”、“我无法输出所谓的价值”。所以，当我建议他们去“输出价值”时，他们听到的不是一个提升能力的建议，而是一个对他们“身份”的否定和攻击。这会让他们立刻启动防御机制，因为这挑战了他们内心的安全感。

• 持有“我可以学习赚钱”系统的人，认为一切能力，包括“输出价值”的能力，都是可以通过学习和刻意练习来获得的。他们会把自己当前的“普通”，看作是一个起点，而不是一个终点。

你不是“不能”赚钱，而是不愿支付“心理价格”

很多人不是“不能”赚钱，而是潜意识里“不想”去赚那些“真正意义上的钱”。这个“不想”，不是不渴望金钱，而是不愿意支付赚钱所必须的“心理价格”。

这个价格是什么？至少包含三样东西：

1. 失败的风险： 发生活流水账，永远不会“失败”，它只是记录。但一旦你开始“输出价值”，比如你推荐一家餐厅，你的内容就有了评判标准，就可能被评论说“你推荐的这家很难吃”，这种直接的负反馈，是需要勇气去面对的。

2. 学习的痛苦： 走出舒适区，去研究平台规则、去思考用户需求、去学习如何把一件事讲清楚，这个过程是反人性的，是辛苦的。

3. 被讨厌的勇气： 只要你开始提供明确的价值和观点，就必然会有人不喜欢你，甚至攻击你。你得有能力承受这份压力。

所以，为了逃避这些看不见的心理成本，很多人下意识地选择了一条最安全的、但商业上无效的路。他们用“我是普通人”这个理由，为自己搭建了一个虽然贫穷、但很温暖的“心理避难所”。

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有的时候，想去帮助别人，发现别人并不需要你的建议。所以以后我不会再公开评论任何赛道，只会把相关思考发在我的社群“东野内部圈子”。里面有很多关于生意的方向判断，会去给那些愿意听取反馈意见的同行者输出。如果你也需要一个创业者同行的圈子，可以来看看。

任何创业都是需要有利他行为的，虽然展现的方式不同。利他就是产生个人价值，实现社会链接，而利润就是在利他以后自然产生的介质。

与少数人同行，做高认知变现。我是东野。