作为解决方案经理，清晰、有条理的沟通至关重要。通过结论先行和归类分组的方法，可以在有限时间内确保客户理解方案的核心。文章通过秘书与董事长的案例，强调了结构化思维在有效传达复杂信息时的重要性，提倡在制作方案时，明确表达每页PPT的中心思想，以提高沟通效率。
我们解决方案经理经常在做一个方案时，感觉内容很多，想在10分钟内将所有的想法全都告诉客户，希望客户能够明白我们的深思熟虑。接下来，我们来看一个案例，看看事情是否像我们想像那么顺利。
您是一名公司的董事长，正在外出差，工作很忙，突然秘书给您打了个电话。
听完秘书的电话汇报，您有什么想法？ 内心是否焦躁，到底秘书想给我说什么？
其实不仅是与人交流、谈话，思路的清晰、条理的疏理非常重要。在有限的时间里，让客户（谈话对象）知道您想表达什么、原因是什么，结构化思维将起到非常重要的作用。
好，那我们来想一想，如果你换成了秘书，该怎么样重新疏理您的表达方式。给大家两句话：结论先行、归类分组。
第一、结论先行，首先告诉对方，你的结论、中心思想是什么？ 做到这条，需改变中国人的喜欢婉转的说话方式，别绕弯子，直接告诉对方你的答案，再解释原因。
第二、归类分类。将支撑结论的原因分类，表达为原因1、原因2，每个原因有不同的主题。
有了这两句话，我们来看看，该如何帮助这位秘书。
看到上面这段修改后的话，大家是否如释重负，这位董事长终于明白秘书想表达的主意，同时原因也非常简单明了。这位董事长也不用这么累去疏理秘书想表达的真正意图。
各位同事，您在做方案时，是否也可以像这么改一下。把每页PPT的title中心思想直接给出想真正表达的思想，如：云计算可以让您的公司成本下降50%，而不再是传统的：云计算的优势。
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