研究阿里钉钉近三年，我们总结了10大企业级产品的营销套路

在知乎上有一个问题：「为什么钉钉这款产品发展非常迅猛，但为何口碑又如此不好？」

知友henu评价：钉钉或者说市面上企业服务软件不同，发展迅猛和口碑没啥关系。这里的“口碑”范畴就是大家默认的“网络评价”，对企业服务软件的负面评价大多是来自基层员工，而软件的决策者是管理层。换句话说，钉钉的发展迅猛和“基层员工发出的网络评论”没有关系，和管理层的口碑有关系。

钉钉在管理层的好口碑，导致了钉钉发展迅猛。

对于企业级产品，总是会面临使用者和决策者诉求不同的问题，把时间倒回到微信和QQ一统社交江湖的三年前，正是因为足够差异化的功能，钉钉才得以苟活，做到今天这样的规模。

和其风格鲜明的产品相似，钉钉的Marketing也不同于以往我们对于企业级产品的认知；通过分析钉钉从2015年1月推出至今的广告及市场活动，我们总结了10个2B产品的营销套路，供参考和讨论。

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