关于薪金的二十五条建议

大学毕业找工作的时候一位校友发给我的文章，具体作者是谁不清楚了。感谢原作者。

从您与任何一个您愿意为之工作的公司或组织开始接触的那一刻起，您就开始谈判了。

　　推迟所有有关薪金的讨论，直到这一问题已经被摆上桌面。

　　一旦公司主动开出了薪金条件，您就处在了最有利的谈判地位。

　　认识自己的价值。您必须清楚您能为组织做出多大贡献。并且要让招聘人员认同您的价值。

　　让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。

　　什么都替代不了事前的准备工作。如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。

　　在开始谈判薪金前，您必须了解当地其他组织中类似职位的平均薪金水平。

　　在开始谈判薪金前，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。

　　开始谈判薪金前，您必须确定您个人的需要和要求，以及它们与上述两条之间的联系。


　　不要忘了，福利待遇，如假期、弹性工作时间、医疗保险、退休金等也有价值。要考虑“整体”的薪金待遇。

　　薪金谈判必须是双赢博弈。如果不是这样，最终双方都会受损。

　　要保持灵活。不要在细节问题上辎铢必较，只要有可能尽量达成妥协。

　　仔细听，认真想。您的目标很有可能与雇主的目标有分歧。例如，公司主要关注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潜力”。那么一个双赢的解决方案可能是达成基本薪金较低而提成或奖金较高的薪金结构。

　　预测可能会出现的反对意见并准备好有效的回答。

　　尽量理解雇主的观点和立场。然后制定一个策略既能满足雇主的愿望也能实现您自己的需要。

　　不要因为害怕失去工作机会而不去谈判。绝大多数的雇主都期待您同他谈判，只要您谈判的方式公平合理。

　　谈判的方式要能反映出您的个性、性格和职业道德。保持您的情绪稳定。

　　不要失去自控。保持热情和乐观的精神状态，即使谈判中"火药味"越来越浓。这可能是对您在困境中行事的第一次考验。

　　除非您宁愿避开或失去这次机会，否则不要使出强硬手段。

　　您在谈判中失去的，可能再也无法弥补回来。在准备和实施谈判的过程中，不要掉以轻心。

　　确保谈判中得到的条件和最终的协议以文字形式记录下来。

　　如果您需要时间重新考虑这桩交易，不要难为情要求雇主再多给您24到48小时斟酌一下。

　　不要把薪金同您个人的需要或问题联系在一起。您的报酬应当同您的价值相联系。

　　认清形势。明确您处于优势地位还是劣势地位，并且根据您所处的地位机智灵活地开展谈判。

　　最后，在双方友好和令人振奋协议中结束薪金谈判。

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希望大家不要自己作践自己，把自己贱卖了，呼呼。
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