撤销医药代表团队，有些药企已经在行动了

带量采购在11个试点城市还未正式开启，政策给医药行业带来的影响就已经凸显出来了，主要表现为医药企业的营销模式变革和医药代表角色的转换。

国家推行带量采购政策，以量换价，在明确保证使用量的情况下，医药企业势必要调整原本的营销模式，借助大量医药代表进行药品推销的方式可能不再需要了，而且随着国家严打医疗贿赂、限制医药代表行为等相关政策的出台，原本的营销模式已是强弩之末，变革是趋势也是必然。

带量采购政策下，医药企业营销模式的变革对医药代表的影响是非常大的。据第一财经报道，近日，优时比中国区总经理在接受专访时透露，“过去的十二个月里，我们对公司的整个业务模式做了比较大的调整，我们已经没有医药代表这个职位了。”据悉，优时比不再设置医药代表职位后，原来的医药代表将转变为医药信息伙伴，这样的转变意味着公司对这些员工的考核，不再以销售业绩作为核心考核目标，而考核的是他们如何与医生进行合作，最后给患者带来更好的治疗方案。

笔者不久前曾在《带量采购政策的实施对药企、代表产生哪些影响？》一文中说到带量采购政策的实施会弱化医药代表的作用，医药代表的生存环境会变得更加严峻。有业内人士分析，带量采购虽未正式展开，但将会发展成为行业的常态，一旦全面推行，药品中标的药企就不需要医药代表再频繁跑医院，维护与医生的客情关系，企业就不再需要大规模的医药代表团队了。所以，摆在医药代表面前只有两条路，失业或者转型。

但是从上世纪80年代医药代表这个职业进入中国，已存在数十年的时间，医药代表职位的撤销，角色的转变不是一朝一夕的事情，所以虽然医药代表目前面对的形势颇为严峻，但是也有充分的时间进行调整和规划。随着角色的转变，医药代表需要更多的参与专业化的学术推广，医药代表就需要具备更丰富的医药知识，以及更强的部门协作能力，能够与企业内销售、市场、医学、合规等部门共同探讨相关的解决方案，互相支持，能够精准传递产品信息，与医生建立以学术交流为基础的合作关系，更好的指导用药，为患者提供最佳的治疗方案。

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