咨询工具整理

一、安索夫矩阵(AnsoffMatrix)

1.        名称

产品/市场方、Ansoff矩阵（AnsoffMatrix）、产品市场扩张方格（ProductMarket Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。

2.        特点

以产品和市场作为两大基本面向，使收入或获利成长

3.        策略

1)       市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

2)       市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。

3)       产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

4)       多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。

二、面试分析工具框架

1．市场进入类

问题示例：Howshould an American satellite service provider enter the asian market?

1）行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）

2）3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）

3）Cost

4）市场细分很重要,Niche Marketing（利基市场营销）

2．行业分析类

1）市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）

2）竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）

3）顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）

4）进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）

5）资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

3．新产品引入类

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