Office特价反攻中国市场

 

9月22日，微软(中国)有限公司在北京召开Office家庭和学生版2007国庆特别促销发布会，宣布以“跳楼价”199元限量发售。在发布会结束的同时，当当网、卓越亚马逊、连邦软件、苏宁电器、家乐福超市、百思买等合作伙伴会将限量版office2007摆上货架，提供线上线下购买渠道。

微软大中华区市场战略部总经理傅嘉思(Garth Fort)表达了对这次促销活动微软的初衷：“让所有中国用户，包括儿童都用得上正版软件。”通常，正版Office的购买者多是企业用户，而微软这次面向消费者的促销，在“反垄断”的压力和打击盗版的呼声中显得意味深长。

象征大于实际？

Office家庭和学生版2007的促销让微软突破了许多个“第一次”，第一次在中国尝试通过特别促销的方式进行软件产品的销售；第一次为中国个人消费者量身定做一款产品；第一次在使用界面上尝试了结合文本编辑和管理，以及图片、录音和笔记整理等的各项基本应用。今年，微软中国在种种活动中都体现出了更独立的姿态；微软中国正逐渐成为“中国的微软”。

Office家庭和学生版2007中呈现出很多本地化的应用，包括在word里加入生僻字的手写识别功能，帮助儿童和外国人学习中文的拼音标注功能，简历模版和智能简繁体转换功能；在powerpoint中可以对图片直接进行效果处理，过去复杂的操作和修改现在基本都可以一键完成；而在excel中不需输入公式，就可以直接在单元格选择算法得出计算结果。

这次199元的促销价格己经不是Office 家庭和学生版2007价格第一次“缩水”了。刚上市时，Office家庭和学生版2007的价格是1451元。今年7月1日，微软把Office 2007家庭和学生零售版在中国市场的零售价降至699元，降幅超过50%。而这次从699元降至199元，降幅超过7成。

低价和丰富的应用是否有足够的吸引力，让消费者把钱掏出来呢？在市场给出答案之前，可以预见两种结果：微软这次促销将会掀起一个正版软件的抢购热潮；或者，这只是一次炒作，而大多数消费者会选择保持观望。

低价里还有多少水分?

从1451元到199元的高落差，难免使消费者产生这样的印象：正版软件存在暴利。而微软的大幅降价或将意味着，“国货”的生存环境更加艰难。一些国产软件厂商已在考虑是否要把微软加入“反倾销”的黑名单。

微软表示，这次国庆促销活动与其他产品的促销活动并没有不同，只是短期的活动。一旦限量版售罄，价位便会回到699元。同时微软还透露，下一个大型的促销活动也许就在今年的春节期间。

对于之前购买的消费者来说，这次降价促销并不会带来不公平。微软699元的Office2007家庭和学生版有三个许可证，可以供三台电脑安装使用，而199元的版本，只能在一台电脑上用，微软客服与技术支持中心的工作人员也对此进行了证实。

微软的这次促销仿佛在告诉市场，盗版软件就快要到穷途末路的时候，正版的杀手锏就是价格加中国化。当然，在199元的正版Office推出后，中国消费者有理由相信99元，甚至19元的正版软件很可能近在眼前。而免费呢？是否是微软始终都不敢触及的尝试？数字的跳动带给人们越来越多的想象空间。