微软中国垂涎IBM大客户高薪挖走咨询师

 

一直在中国闷声发大财的IBM，近来惊讶地发现，自己正面临微软凶悍的挑战，一些高级经理人员被微软不加掩饰地高薪挖走，而流失的不仅是员工，也许还有多年苦心笼络的大客户。

软件霸主微软与IT服务巨头IBM在中国过去少有交集，各自挣钱井水不犯河水。但和平相处的日子已变成历史，记者近日获知，一场猎头大战正在微软中国公司和IBM中国公司之间悄悄上演，争夺对象多为掌握客户资源的项目经理或者是项目咨询师，特点之一是规模大，之二则是代价高。记者了解到，一位月薪为4万元的IBM中层，被微软挖去后月收入能很轻松地达到6万元以上，上涨了50%。

在上周刚刚结束的老同事聚会上，一位前IBM员工惊讶地发现已物是人非，“原部门的同事们现在仍然是咨询师或项目经理，但他们全部从IBM跳槽到了微软”。

IBM公司的“咨询师”职位往往和客户直接挂钩，那些复杂的系统架构以及设备的搭建、维护和使用，都需要这些咨询师与客户沟通，而他们所拥有的中国大客户资源则是微软很感兴趣的。关键是这个市场利润丰厚、收入稳定，而且少有价格战。

销售操作系统与办公软件仍是微软的“金牛”业务，但在互联网时代仅靠卖软件肯定没有未来。根据微软“软件+服务”的构想，互联网服务是微软转型的重点，而在软件方面，微软也开始从个人应用软件市场向企业市场转变，但这样它就要涉足另外三大巨头的传统领地，它们是IBM、SAP和甲骨文。

2008年3月，微软的企业级应用平台在美国亮相，3月13日，相关产品在北京发布时，微软竟然在北京工人体育馆组织了7000人超大规模的演讲会。也有分析师称，根据微软“后盖茨时代”的发展方向，有两大事件值得关注：一个是收购雅虎，另一个则是在企业级软件市场上的动作。

现在，微软的转型已经很自然地开始冲击对手的人才资源。不过记者也了解到，这场“挖人运动”并未涉及IBM所有的部门，一位在职的IBM咨询师告诉记者，“我们的咨询师分布在软件、硬件、研究部和服务四条业务线当中，我想微软感兴趣的恐怕只是软件和研究部的人吧。”