各国市场分析（越南，智利）

越南，位于东南亚中南半岛东部，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，国土比较狭长，面积大约33万平方公里，海岸线长约3260多公里，是以京族为主体的多民族国家。

1945年八月革命以后，胡志明宣布成立越南民主共和国，1976年改名越南社会主义共和国。1986年开始施行革新开放，2001年越共九大确定建立社会主义市场经济体，越南也是东南亚国家联盟成员之一。

民族：

越南主体民族是京族，约有8000万人左右，其余都是少数民族。

在越南53个少数民族当中，岱依族、傣族、芒族、华族、侬族是越南的主要民族。其中岱依族是越南人口最多的民族，约有100万人左右。
主要节日：

春节（农历正月初一）

每年1-2月份，和中国春节同一时间，当地人会迎来一年中最盛大的传统节日——春节。春节期间家家户户送灶王、备年货、祭祖先、放烟花、贴春联，挂红灯笼，大街上有舞龙舞狮等文艺活动。

雄王节（农历三月初十）

每年的农历三月初十是越南的雄王节，当地人认为雄王是其祖先，非常注重这个节日。节日当天所有寺庙都会有非常盛大的庆祝活动。

端午节（农历五月初五）

跟中国一样，越南每年农历五月初五也过端午节。越南人同中国人一样，也要包粽子吃粽子，此外他们还要采草药驱虫，父母在这天一早要为孩子准备几种酸味食品和水果。

中秋节（农历八月十五）

越南的中秋节跟中国的有一些不同，孩子们提着各种造型的纸灯玩耍。而大人们则会互相赠送月饼。

越南国庆日（9月2日）

每年9月2日为国庆日，为了庆祝越南独立，街上会举行盛大的庆祝活动。

宗教：

越南主要有六大宗教：佛教，越南最大的宗教；天主教、基督新教、高台教、和好教、伊斯兰教。
自然资源：

越南矿产资源丰富，种类多样。主要有近海油气、煤、铁、铝、锰、铬、锡、钛、磷等，其中煤、铁、铝储量较大。

海洋生物资源丰富，其中鱼类2000余种、蟹类300余种、贝类300余种，虾类70余种。

森林面积约1000万公顷，2005年至2008年期间种植大量橡胶树林。

农业情况：

越南是传统农业国，农业人口约占总人口的75%。耕地及林地占总面积的60%。

粮食作物包括稻米、玉米、马铃薯、番薯和木薯等，经济作物主要有咖啡、橡胶、腰果、茶叶、花生、蚕丝等。
2008年-2018年间，越南GDP呈增长态势。越南的GDP价值占世界经济的0.40％。

从1985年到2018年，越南的国内生产总值平均为739.6亿美元，在2018年达到历史最高点2449.5亿美元。
2008年-2018年间，越南GDP增长率波动较大。

从2000年到2019年，越南的GDP年均增长率为6.53％，在2007年第四季度创下历史新高的8.48％，在2009年第一季度创下历史新低的3.12％。

2019年实际国内生产总值（GDP）增长率为7.02％，高于政府当初目标的6.6～6.8％，已经连续2年超过7％。

外汇储备呈上升状态
2008年-2011年间，越南外汇储备有所减少；2012年-2018年间，总体呈上升状态。

从1995年到2019年，越南的外汇储备平均为17945.16百万美元，在2019年7月达到了历史最高的64368.80百万美元。

就业人口上升
2009年-2019年间越南就业人口总体增长，2009年-2014年间增幅较大，2015年-2019年间增幅相对较缓。

2009年-2019年间，越南失业率呈波动状态，近两年在2.2%上下浮动。

从1998年到2019年，越南的失业率平均为2.33％，在1998年第四季度达到历史最高的4.50％，并在2012年第四季度创下1.81％的历史新低。

平均工资和物价呈上升趋势
2008年-2018年间，越南的平均工资总体呈波动上升状态，平均为4232.55千越南盾/月。2018年第一季度达到了历史最高的5788千越南盾/月，而2007年第四季度为最低的1399千越南盾/月。

2016年-2019年间，越南的物价指数呈上升状态，平均为107.40指数点，在2019年9月达到历史最高点113.28指数点，并在2016年1月创下100.17个指数点的历史新低。

2008年-2012年间，越南通货膨胀率波动较大；2013年-2018年间越南通货膨胀率主要在0%-5%间波动。从1996年到2019年，越南的通货膨胀率平均为6.22％。

企业所得税逐步降低

2016年-2018年，越南的企业所得税为20％。

从1997年到2019年，越南的公司税平均税率为27.07％，1998年达到历史最高水平35％，2016年达到历史最低水平20％。

个人所得税为35%
2009年-2018年，越南的个人所得税税率为35％。

从2004年到2018年，越南的个人所得税率平均为36.67％，在2005年达到历史最高点40％，在2009年达到历史最低点35％。

越南经济到底发达到什么程度？在全球排名第几？每个月一亿三千万越南盾，在越南什么水平？




二、全球外资全方位大量流入，

流入越南的所谓外资，不仅是是制造业，而且还包括流入重工业的台塑，甚至于投资越南房产的外资、包括投资越南股票的全球资金，可见是一个全方位的流入。

从数据明显看出，越南市场已经成为整个亚太地区的热点投资区域，全球区域纷纷大量聚焦投资越南，让越南整个工商业开始出现“中国式”繁荣。根据规律，外汇流入都有一定的锁定期，锁定期越长，对于的经济拉升动力就越大，并产生经济的乘数效应。

三、越南经济的高度开放。

根据统计，越南近几年已吸引了30000多亿美元的资金流入，原因和越南签订的国际贸易协定有紧密关系，其中包括就CPTPP、EVFTA等，越南与世界经济接轨，反过来极大促进了越南经济的高度开放。

持续的外资流入，不断签署的各类多边贸易协议，而经济基础决定上层建筑，越南的经济发展持续影响了其政治改革，反过来又对越南经济和外资投资信心产生提振作用。

越南名录、黄页
中国制造网越南采购商频道：made-in-china.com/globa
越南黄页：yellowpages.vn/（输入产品的越南语关键词、搜索，能得到很多相关越南企业，筛选出潜在采购商、进行开发）

越南常用的搜索引擎
Google越南：google.com.vn/
Vietgate：vietgate.net/

大家要用越南语去搜索，出来的都是越南企业，再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词，如：产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

越南常用B2B网站
bizviet：bizviet.net/
asiatradehub：asiatradehub.com/vietna
vietoffer：vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair：vietnamtradefair.com/e

这些B2B平台都可以去试试，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下这些平台的发布规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。

7、国外社交平台

Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法，我的一个大客户就是从Facebook上面开发的，到现在还保持着合作关系。利用社交平台开发客户，不要想着一步到位，过尤不急，要本着细水长流的心态去经营维护，客户自会主动关注你、咨询你。

给大家点小建议：有很多越南客户也会使用微信、Zalo、zing ，当你找到客户资料以后，可以结合这些聊天软件去跟进客户、成交客户。如果产品主打越南市场的话，建议大家搜集到客户资料后、去实地拜访深度开发、成单率非常高。

和越南客户做生意，需要注意的点

和越南人做生意打交道，要注意以下10点：1、越南商人普遍英语比较差，和他们做生意，有必要学习下越南语，或者在国内找个翻译当助手。2、越南商人的询价时间很长，但是要货的时间会很赶，询价几个月，一旦要货，恨不得你第二天就把货送到。所以，和他们打交道，大家要多点耐心。3、越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图，这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为，反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕。4、越南人很重感情，和他们打交道，一定要注重情感的培养，把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈，你能获得更多订单。5、越南人做决策非常慢，和他们做生意一定要有耐心；如果是大客户，必要的时候可以上门拜访下、有助早日成单。6、越南商人比较狡黠、爱贪小便宜、信誉度不高、总会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道，一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守，一味退让，只会让他们更加得寸进尺。7、越南人付款不痛快，总是找理由拖着你，希望把你拖急了好给他打个折。所以，和他们打交道，一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。8、越南清关有明文规定：必须提供足够完整准确的商品信息，才能及时的清关。所以，运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎，否则清关延迟、就麻烦了。9、和越南人做生意，一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要听客户的。一旦按照客户的要求，那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑，那么说好的信用证就会变成了D/P，而且是无限制时间的，完全把自己变为被动。越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段，大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。10、出口越南，可能要办理原产地证，一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E，可以提前和客户确认下。

简介

智利共和国（西班牙语：República de Chile），简称智利。智利为南美洲国家联盟的成员国，在南美洲与阿根廷和巴西并列为ABC强国。是世界上地形最狭长的国家，因此智利亦有“丝带国”称号。
智利是南美洲经济最发达的国家，也有望成为南美第一个发达国家。

东同阿根廷为邻，北与秘鲁、玻利维亚接壤，西临太平洋，南与南极洲隔海相望，是世界上地形最狭长的国家，国土面积756715平方公里。

位置

位于南美洲西南部，安第斯山脉西麓。东同阿根廷为邻，北与秘鲁、玻利维亚接壤，西临太平洋。由于智利是全球最南端的国家，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。
首都。是世界上地形最狭长的国家，国土面积756715平方公里。

从地图上来看，智利和阿根廷有着漫长的边界线，智利距离阿根廷也非常近，但是由于安第斯山脉的阻挡，智利与阿根廷之间的交通极为不便，最早征服这里的西班牙人也并不是从阿根廷进入智利的，而是通过北面的秘鲁进入智利的。

因此智利在很长一段时间内都是属于秘鲁总督区管辖，1778年西班牙政府单独成立智利总督区，从此智利的行政和军事正式脱离了秘鲁总督区的控制，为日后智利建国打下了基础。

从北部开车到南部，相当于从越南到西伯利亚。

而且你一定要带上秋裤和棉袄，智利离南极大陆不到900公里，如果你要看企鹅，不用到南极，在智利南部的马格达莱纳岛上就生活着10万只南极企鹅。由于地处美洲大陆的最南端，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。

相较于其他拉美国家，自从独立之后，智利的政坛还算是稳定。在二战之后，智利选择跟随美国。1973年9月11日，智利陆军总司令皮诺切特发动军事政变，建立军政府。

皮诺切特虽然是一个独裁者，但是他确实一个类似于韩国朴正熙的人物。在他统治时期，他着手完善宪法，发展经济，兴办教育，创造了智利经济奇迹。

1989年智利重新举行大选，军政府时代正式结束。

目前智利人口为1860万，其中白人和印欧混血种人约占89%，印第安人约占11%。

凭借着丰富的矿藏资源，如今的智利人均GDP高达1.6万美元，是一个准发达国家。在未来的十几年中，智利极有有望成为南美第一个发达国家。

圣地亚哥

主要城市

瓦尔帕莱索、康塞普西翁、蓬塔阿雷纳斯、伊基克

语言

官方语言为西班牙语




工矿业是智利国民经济命脉。智利是全球最大的铜矿生产国，2017年智利铜矿产量533万吨，占全球总产量的27.06%。
2009-2013年，智利GDP呈上升状态；2013-2015年，下降；2015-2018年，继续呈上升状态。

智利的国内生产总值（GDP）在2018年价值2982亿美元，占世界经济的0.48％。从1960年到2018年，智利的国内生产总值平均为779.6亿美元，在2018年达到历史新高2982亿美元。

GDP增长率波动较大
2009-2019年间，智利GDP增长率波动较大，2009年增长率为-1.56%。增长主要由采矿业，制造业和服务业驱动。

从1997年到2019年，智利的GDP年平均增长率为3.77％，在2011年第一季度创历史新高为9.50%。

外汇储备近两年有所波动，黄金储备持平
2009-2012年间，智利外汇储备增长较快；2012-2019年间，总体波动不大。

从1982年到2019年，智利的外汇储备平均为17785.78百万美元，在2013年9月达到了历史最高的42302.70百万美元。

2009-2018年间，智利的黄金储备保持在0.25吨。

从2000年到2019年，智利的黄金储备平均为0.89吨，2005年第二季度为0.21吨。

就业人口不断上升，失业率波动下降
2009-2019年间，智利就业人数呈上升状态。

从2009年到2019年，智利的就业人数平均为780万人，在2019年11月达到历史最高的853.2万人，在2009年7月达到低点为647.8万人。

2009-2014年，智利失业率呈下降状态；2014-2019年，智利失业率波动相对较小。

从1986年到2019年，智利的失业率平均为8.03％。

平均工资和物价均不断上升，通胀率波动较大
2009-2019年间，智利的平均每小时工资不断上升。

从2010年到2019年，智利的平均工资为3688.23 CLP /小时，在2019年9月达到了历史最高的4958.57 CLP /小时。

2009-2019年间，智利的物价指数也同样不断上升。

从1950年到2019年，智利的消费者价格指数CPI平均为29.15点，在2019年12月创历史新高103.66点。

2009-2019年间，智利的通货膨胀率波动较大。

从1951年到2019年，智利的通货膨胀率平均为40.93％，在2009年11月创下历史新低为-3.40％。

2018年企业所得税为27%
2018年，智利的公司税率为27％。

从1997年到2018年，智利的公司税率平均为18.41％，在2018年达到历史最高水平27％。

2018年个人所得税为35%

2017-2018年间，智利的个人所得税率为35％。

从2003年到2018年，智利的个人所得税率平均为39.38％，在2004年达到历史最高点40％，在2017年达到历史最低点35％。