|行业洞察·案例分享|《爱慕内衣品牌直播营销方案》

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1. 市场与消费者洞察：

   • 直播电商市场自2018年以来持续增长，尽管传统电商市场渗透率接近30%，直播电商的市场渗透率仅为8.6%，表明直播电商市场仍有巨大的发展空间。
   • 消费者越来越倾向于线上购物，特别是在新消费环境下，消费意愿正向线上迁移。
   • 消费者对内衣的需求趋向于舒适和健康，品质成为关键考虑因素。
   • 核心消费人群为85后、90后、95后和00后，他们更注重内衣的舒适性和个性化设计。

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1. 线上直播规划：

   • 直播营销策略围绕“舒适健康·摆脱束缚”的生活理念，针对不同消费者群体打造相应的直播内容。
   • 规划了多场次的直播活动，包括预售、开门红、新品直播、热销返场等，以吸引不同需求的消费者。
   • 直播内容将结合产品卖点、使用场景、互动优惠等元素，以提升用户参与度和购买转化率。

1. 传播引流规划：

   • 通过抖音等社交媒体平台发布话题，增加品牌曝光度并吸引潜在消费者。
   • 利用科技媒体矩阵、核心平台合作和线下店铺宣传，实现多渠道传播，最大化内容效果。
   • 在小红书等平台上发布干货笔记，通过精准引流内容，直接向直播会场引导流量

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